La structure de commission de vente de publicité

Dans le monde volatile de l`impression, la publicité des médias électroniques et de la masse, les vendeurs salariés ne sont pas la norme, mais plutôt l`exception. Avec un plein salaire, votre équipe de vente se sentent en sécurité à obtenir un salaire uniforme, ce qui est excellent pendant les périodes de ralentissement d`un marché, mais peut aussi limiter la rémunération et, dans une perspective de gestion, peuvent réduire la motivation d`un employé. Selon "Inc.," si vous envisagez de créer une force de vente salarié, tenir compte de leurs fonctions et rôles emploi. Offres d`emploi comportant des tâches telles que la gestion des comptes ou à l`intérieur des ventes se prêtent à des postes salariés plus que ceux qui ont besoin de vos gens à battre le pavé.

Un modèle de vente de commission droite est à l`opposé d`un emploi salarié. Selon l`American Marketing Association, les emplois droits de vente des commissions, où un employé gagne un pourcentage des ventes, peut être risqué, surtout si la personne de vente est la vente d`un produit non prouvée ou est nouveau pour les ventes. Si vous envisagez d`adopter un modèle de commission droite, pensez à qui vous embauchez. Recherchez des personnes de vente établis qui sont à l`aise sans base et sans plafond. Sachez que le chiffre d`affaires élevé est susceptible de se produire avec le type de modèle, surtout si vous faites affaire avec un programme de ventes publicitaires cycliques telles que la publication annuelle, et peser les coûts de formation périodiquement par rapport à de nouveaux groupes de payer une base contre commission.

Selon "Inc.," le plus commun des structures de rémunération des ventes, à travers le conseil d`administration, est un modèle utilisant à la fois une commission de base et le salaire. mélanges de salaires et commissions vont de 80 pour cent le salaire et 20 pour cent de commission à 60 pour cent le salaire et 40 pour cent de commission. Les taux de commission peuvent également varier en fonction du type d`annonce vente. Selon eMedia Vitals, vous devriez envisager la construction d`un taux plus élevé de commission pour une annonce en ligne par rapport à une publicité imprimée traditionnelle, comme la vente de publicité en ligne nécessite la connaissance de la publicité en ligne et pourrait être une vente plus difficile. La base plus une commission modèle permet aussi aux gens de vente la possibilité de gagner plus de revenus tout en offrant la motivation, vous, en tant qu`employeur, le désir pour une productivité optimale.

La construction d`une structure de bonus de vente est une autre façon de stimuler une équipe de vente motivée. En plus d`un salaire et une structure de commission traditionnelle, en fournissant votre équipe de vente avec une prestation versée pour atteindre les objectifs de vente ou de quotas peuvent vous fournir une occasion non seulement de récompenser vos meilleurs vendeurs, mais de fournir une incitation pour le reste de votre équipe. Les primes de performance peuvent être basées soit sur un pourcentage fixe des ventes gagnés après un certain indice de référence a été atteint ou une somme forfaitaire lorsque le niveau des ventes a été atteint, payable à l`achèvement de divers niveaux que vous et votre équipe de vente déterminent.