Le meilleur plan de rémunération des ventes

Ce plan de rémunération des ventes fonctionne uniquement avec des organisations qui ont assuré des volumes de ventes, par exemple les salles d`exposition de meubles. Le plan de compensation salariale définit différentes structures salariales basées sur les employés de marketing compétences, des qualifications et des responsabilités. Il contient également des dispositions pour les augmentations de salaire et les critères pour la même.

Les augmentations de traitement peuvent être périodiques ou en fonction flexible sur les politiques de l`organisation et le même est clairement mentionné dans le plan. Ce plan est cependant pas recommandé pour les marchés volatils avec des volumes de ventes imprévisibles.

Ce plan ne peut pas accueillir toute autre source de rémunération des employés en dehors de commission sur les articles vendus. De nombreuses organisations préfèrent ce mode d`offrir commission sur les ventes pour compenser leurs employés, puisque la rémunération peut être directement corrélée à la performance d`un employé.

plans de la Commission seulement mentionnent les différents niveaux de commission par rapport au volume des ventes ou du temps. (Par exemple 1% de commission sur la vente de 100 premiers éléments, 1,5% de commission sur la vente de 100 éléments suivants ou 1% de commission pour 100 articles dans le mois, une commission de 1,5% pour 150 articles dans un mois).

Ce plan est entré en existence en raison d`une lacune majeure du plan de commission seulement. Le plan de commission seulement n`a pas beaucoup d`avantage à un nouvel employé qui a besoin de temps pour régler dans la position. Par conséquent, pour compenser cet employé au cours de cette période initiale, il est proposé un salaire fixe minimum pour une période de temps et le plan de commission seulement devient effective par la suite.

Ce plan de compensation de vente ne peut pas être utilisé comme un plan autonome et doit être combinée avec l`une quelconque des trois plans décrits ci-dessus. Ajout d`un élément de bonification au régime de rémunération des ventes peut apporter un changement significatif dans la manière dont les employés sont rémunérés.

Ce plan comprend les critères d`attribution des primes et la date du paiement, qui est généralement la fin de l`année. Dans le cas où un employé est admissible à gagner plus d`un bonus, le calcul de la prime cumulative est également inclus dans le plan. composants bonus sont toujours payés comme une somme fixe par objectif atteint et non pas comme pourcentage des ventes.

Ce plan fonctionne de manière similaire au plan de bonus avec la seule différence étant que les incitations de vente sont toujours non monétaires, comme des cadeaux et d`autres éléments qui peuvent être utiles pour améliorer le mode de vie de l`employé. Le régime incitatif de vente peut être considéré comme une alternative au plan de bonus. incitation des ventes est généralement partie intégrante de tout plan de rémunération des ventes.

Un bon plan d`encouragement des ventes mentionne toujours montant plutôt que de mentionner les éléments réels. (Par exemple, au lieu de voiture comme incitatif de vente de mentionner, il va dire un objet une valeur de 10.000 $). Ce faisant, un tel plan offre une flexibilité en donnant des incitations de vente en fonction des besoins de l`employé.

Un plan de compensation de vente complète peut être développée en ayant un bon équilibre de l`ensemble des quatre composantes: salaire, les primes de commission et d`incitation des ventes dans un seul plan. Enfin, le plan de rémunération des ventes servira son but véritable que si elle est facile à comprendre et à exécuter à tous les niveaux.