Techniques et tactiques de vente assomptive

Lorsqu`ils sont utilisés correctement, les questions assomption peuvent empêcher les clients de donner le vendeur réponses en boîte d`objection à faire un achat. Par exemple, les clients attendent souvent jusqu`à la fin du processus de vente, juste avant d`acheter, de dire au vendeur qui ont besoin de parler avec leur autre significatif avant de prendre la décision finale. les vendeurs inexpérimentés donnent normalement après une réfutation ou deux et à peu près perdent l`affaire. Un vendeur expérimenté peut parfois éviter cela en posant une question assomptive tôt dans le processus de vente, lorsque la perspective ne pense pas à demander l`approbation de son conjoint encore. Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre des questions assomption.

Cette question attrape la perspective hors-garde, et la réponse réflexe est "Oui, je suis sûr." Maintenant, quand vient le temps de prendre une décision d`achat, toute excuse de conjoint ne sera probablement pas utilisé. Cette tactique a un aspect psychologique à elle. Quand quelqu`un a demandé s`il est le décideur dans une relation, il sera généralement dire qu`il est, même s`il est pas. Personne ne veut que les gens pensent qu`il ne peut pas prendre des décisions indépendantes.

Ceci est tout autant "achat" question car il est une question assomptive. Si un vendeur est au milieu du processus de vente, mais la perspective est encore sur la clôture sur l`opportunité d`acheter ou non, cette question laisse le vendeur savoir où elle se tient. Si la perspective veut acheter, il répondra à la question. S`il est plus intéressé, il va le dire. Ensuite, le vendeur peut effectivement juger si cela vaut la peine de poursuivre le processus de vente, ou donner la perspective de sa carte d`affaires et lui dire d`y penser. Parfois, il n`a pas d`importance à quel point un vendeur est- certaines perspectives sont tout simplement pas prêts à faire l`affaire à ce moment-là. des questions assomptive aider le vendeur à déterminer qui et gagner du temps.

Une autre technique de vente assomption extrêmement efficace est la fermeture assomptive. Ceci est lorsque le vendeur agit comme si la perspective a déjà décidé d`acheter. Certaines personnes considèrent que la fermeture assomptive une technique agressive. Un vendeur expérimenté va poser des questions comme "Est-ce que vous voulez que le blanc ou le bleu?" ou "Comment voulez-vous payer, l`argent ou de la charge?" En réponse à la question, la perspective sera soit répondre à la question et d`acheter le produit ou non. Comme beaucoup de techniques de vente, les résultats dépendent du style de mise en œuvre.