Alors que les entreprises se déplacent vers dotation plus efficace, de nombreux postes administratifs de substitution avec ceux qui apportent des recettes telles que les positions de vente. Même avec une approche savvy, à partir d`un programme de vente est difficile au mieux.
L`embauche d`un vendeur fort est essentiel. Selon John Asher, Président Directeur Général d`Asher Formation, "Au lieu de peaufiner la présentation parfaite, les meilleurs vendeurs se poser des questions sur les questions, les problèmes, la douleur et les exigences de la perspective. Après qu`ils ont mis au jour tout cela, ils offrent une solution." Les entreprises qui développent un programme de vente à partir de zéro doivent définir les qualités et les compétences du commercial idéal avant des entrevues.
Rédiger une description de poste. Décrire les fonctions et le pourcentage de temps que le vendeur passe sur chacun. Les tâches telles que l`élaboration des listes de prospects, la préparation des devis, des présentations et le suivi des pistes devraient être inclus. Définir les compétences, y compris une bonne communication écrite et verbale, la gestion du temps et des compétences organisationnelles. Clarifier si la position implique les ventes de téléphones, des présentations en personne vente, ou une combinaison.
Déterminer les qualités idéales. Par exemple, un vendeur avec empathie est précieux parce qu`il ramasse sur des indices subtils que la perspective peut donner. Les clients préfèrent les vendeurs simples qui présentent des produits honnêtement. Au cours du processus d`entrevue, vous pouvez présenter des scénarios et écouter comment le candidat répond, afin de déterminer si la personne possède ces qualités.
Décider du niveau d`expérience. Si le vendeur a la vente de l`expérience dans votre industrie? Si oui, combien d`années? Aussi, pensez si votre entreprise bénéficierait d`un vendeur qui a utilisé ou évalué vos services dans le passé. De nombreux clients réagissent bien à un vendeur qui a déjà travaillé dans leur industrie.
objectifs mensuels fixés pour le nombre d`appels téléphoniques, des réunions, des ventes et de dollars de ventes. Parce que le programme de vente est nouveau, construit en flexibilité pour ajuster les objectifs plus tard que la position évolue.
Préparer le matériel de vente, y compris les modèles de présentation, brochures et fiches de vente. Inclure les comparaisons des concurrents, des objections de ventes communes et les moyens de surmonter les objections. Dresser une liste des classes de formation que le nouveau vendeur va assister au cours des premiers mois de travail.
Annoncez la position sur les sites Web de l`industrie. Demandez à vos collègues pour obtenir des recommandations personnelles. Mener des entrevues. Présenter et discuter la description d`emploi écrite, payer structure et les objectifs. Plus d`informations que vous fournissez aux candidats le plus clair qu`ils seront sur les attentes de l`emploi. Leur réaction aux exigences spécifiques d`emploi vous donne une jauge à la façon dont ils se comporteraient dans la position.
