Comment démarrer une entreprise de consultation de formation à la vente

styles de vente varient considérablement selon l`industrie, de sorte que vous devez établir votre créneau et de se concentrer sur la construction autour de cela. Immobilier, assurance, produits industriels et des biens de consommation ont toutes les exigences de vente spécifiques. Décidez de la portée du marché que vous souhaitez embrasser - affaires ou entreprises de toutes tailles local, régional ou national et petite. Faire une évaluation rigoureuse de vos capacités et de l`expérience. Si vous avez été dans la vente, vous avez probablement une personnalité sortante, mais le coaching et la formation besoin d`un ensemble de compétences différent de la vente ne.

Quel que soit votre domaine de la connaissance, être sûr que vous avez les informations d`identification et la profondeur de l`expérience d`être une autorité. Formation à la vente va sonner creux si vous avez peu ou pas d`expérience de vente. Aucune règle particulière dicte combien d`années d`expérience réussie, vous devriez avoir, mais vous devez assez d`avoir connu les hauts et les bas de la vente. Beaucoup de formateurs de vente offrent essentiellement le même programmes- pour se démarquer de la foule, soulignent ce qui est différent au sujet de votre approche de la prospection ou de manutention des objections. Ajouter une certification - tel que celui offert par Ventes et Marketing Executives International - à votre CV pour compléter votre expertise.

Cependant vous êtes qualifiés, personne ne saura, sauf si vous partagez votre expertise. Pour démontrer vos connaissances des ventes, écrire des articles, des blogs, des livres, des colonnes de journaux - tout ce qui va obtenir votre nom dans la presse. Comme vous partager des idées et des informations, vous gagnez le respect des perspectives et des futurs clients. Votre travail publié vous aide à établir votre marque. Si vous avez un style de vente inhabituelle, mettre en valeur dans votre écriture. Si votre blog, le travail pour construire une suite de vos prospects ciblés. Offrez vos services en tant que conférencier pour les associations professionnelles du secteur. La visibilité vous fera gagner la crédibilité, et vous pouvez tirer parti de votre programme en enregistrant et en partageant des extraits de vos médias sociaux.

Faire la mise en réseau une priorité. Votre objectif doit être de devenir connu comme un expert en matière de formation à la vente leader dans votre de terrain pour accomplir cela, être implacable dans la mise en réseau et de partager vos connaissances. Alors que de nombreuses organisations existent pour les conférenciers et les formateurs, vous êtes plus susceptible de trouver votre concurrence là-bas, et non pas vos prospects et clients. Assister à ces réunions pour des idées, peut-être, mais se concentrer sur la satisfaction des personnes qui peuvent utiliser - et payer - vos services. Mise en réseau avec gestion des ventes du groupe de dirigeants de LinkedIn ou une association professionnelle tels que Ventes et Marketing Executives International peut ouvrir de nombreuses portes. Si vous ciblez un segment de marché - les ventes d`assurance, par exemple - de concentrer vos efforts de réseautage sur gagner en visibilité dans cette industrie.