Calcul de la réussite de vente est important pour tout le monde qui gagne sa vie en vendant des produits ou des services. Une mesure que les mesures d`efficacité de vente est les ventes ont atteint ratio- il est basé sur l`entonnoir des ventes, qui mesure le nombre de prospects que vous devez avoir à différents stades du pipeline des ventes. A partir d`une population générale, vous identifiez les prospects qui sont ensuite qualifiés pour devenir des perspectives «à chaud». Les ventes réelles proviennent de ce petit bassin de candidats qualifiés. Maximiser le taux de fermeture et la rationalisation du processus de vente est l`objectif de chaque représentant des ventes.
Efficent vente Avec le Sales Ratio Hit
Le taux de succès des ventes est le nombre de ventes que vous faites en tant que pourcentage du nombre de prospects que vous avez identifiés. Il peut être exprimé dans cette formule simple: (nombre de ventes) / (nombre de prospects) x 100. Le taux de succès varie selon les représentants des ventes dans la même entreprise en fonction de leur expérience et la capacité de vendre, mais cela est une statistique qui aide vous planifiez votre vente et l`activité de prospection. Si vous savez combien de ventes vous devez avoir à faire votre quota, vous pouvez travailler en arrière pour déterminer le nombre de prospects qualifiés, vous devez avoir dans votre pipeline pour atteindre cet objectif. Prenant le processus un peu plus loin, vous pouvez voir si l`ensemble de votre pool de prospects est suffisamment grand pour soutenir votre entonnoir. Quel que soit votre taux de succès, vous devez remplir le pipeline suffisamment pour rendre votre quota.
