La prévision des ventes est un outil essentiel pour déterminer la santé d`une entreprise. Peu importe si une entreprise est petite ou grande. Être en mesure de prévoir les ventes permet à une entreprise de planifier la production et la quantité d`un élément donné à acheter. Les entreprises qui prévisions de ventes avec succès peuvent accroître l`efficacité et réduire les coûts.
Déterminer la méthode de prévision des ventes correspond le mieux à votre entreprise. Il existe deux méthodes. la prévision quantitative utilise des nombres et des chiffres que la société a calculé des ventes précédentes. la prévision qualitative, en revanche, ne repose pas sur des chiffres, impliquant au lieu des enquêtes d`experts dans le domaine, les clients et les vendeurs de prédire les ventes.
Pensez à ce que votre entreprise a besoin. Bien que ces deux types de prévisions de ventes peuvent être utilisés en tandem, la prévision quantitative est utilisée pour prédire les ventes dans un champ existant. la prévision qualitative est utilisée pour prédire les ventes dans un domaine dans lequel la société n`a pas entré.
Utiliser des techniques de prévision quantitative plus complexes à comprendre la diversité des facteurs qui peuvent influer sur les ventes. Temps projections de la série utilisent des tendances, cycles, saisonniers et des facteurs aléatoires pour prédire les ventes. La méthode du rapport de la chaîne analyse l`impact quantitative d`un facteur qui pourrait affecter les ventes.
