Il y a beaucoup de facteurs qui peuvent contribuer à la productivité des ventes. Trois des principaux domaines sont des compétences, la gestion du temps et de la psychologie. La vente est un champ étonnamment complexe. Il est bien connu que vous devez développer une peau épaisse pour faire face à un rejet, mais vous avez aussi besoin de mettre beaucoup de temps et d`énergie dans l`apprentissage de votre entreprise. La connaissance des produits est la clé de sorte que vous êtes un expert dans les yeux de vos clients. La psychologie des ventes est important de comprendre pourquoi les gens achètent, et de découvrir les besoins du client.
Maximiser les compétences de vente pour augmenter la productivité.
Améliorer vos compétences de personnes. Soyez amical, engageant et utile. Être un bon auditeur. Demandez des collègues, des amis ou votre patron pour évaluer vos capacités d`écoute. Soyez prêt à effectuer des jeux de rôle, au besoin.
Travaillez sur vos aptitudes à la négociation. Engagez-vous à parvenir à un accord avec votre client et la fermeture de la vente. Être persistant.
Faire autant de nouveaux contacts que vous pouvez pour augmenter vos chances de découvrir une perspective de vente. Recherchez la qualité plutôt que des chiffres lors de la prospection. Tirer sur l`annuaire téléphonique et «la numérotation pour les dollars" est certainement une façon d`aller, mais pour atteindre des perspectives chaudes grâce à la mise en réseau et des témoignages est beaucoup plus efficace.
Travaillez sur vos compétences en gestion du temps. Analyser ce que vous faites avec votre journée, en gardant une feuille de temps si nécessaire. Distractions et la procrastination peuvent ajouter jusqu`à un jour perdu. Que faites-vous première chose? Démarrez votre ordinateur et vérifier le courrier électronique? Consultez les nouvelles ou les sports sur internet? A quelques minutes de cela peut être très bien, mais si vous ne faites pas attention, vous pouvez gaspiller une demi matin.
Construire des pauses dans votre journée, mais gardez-les limité. Soyez particulièrement prudent de ne pas se laisser prendre à potins de bureau. Il est une énorme perte de temps et pas propice à vos goals-- offres de clôture et faire de l`argent.
Trouver un système de gestion du temps qui fonctionne pour vous. Il peut être soit papier ou électronique. Le planificateur Franklin est un système de papier efficace ou il existe une variété d`options électroniques. Outlook et plusieurs autres programmes offrent des rappels et des alertes pour vous garder sur la bonne voie.
Traiter les questions psychologiques qui peuvent être vous retient. Apprenez à traiter avec le rejet. Gardez-vous psychologiquement apte pour les ventes en prenant soin de vous-même dans votre temps libre. Profitez de vos passe-temps, passer du temps avec les amis et la famille et prendre le temps de rester en bonne forme physique. Lire des livres que vous garder motivé.
