Aide-moi à proximité: différents ferme de vente et techniques de fermeture

Le livre "Secrets de vente de clôture," publié en Novembre 2008 par Charles Roth, décrit de nombreuses méthodes de fermeture, y compris la fermeture assomptive. Parfois, les gens ventes mettent des obstacles à la fermeture des ventes à leur manière quand la perspective est déjà prêt à acheter. Une technique simple mais souvent efficace pour faire des ventes est en supposant que la perspective est prêt à acheter. Une méthode d`assumer la vente est de demander la signature de la perspective d`un accord afin qu`il puisse commencer.

Plutôt que de donner la perspective d`une alternative à acheter, lui donner plusieurs et lui demander que l`on qu`il veut. Cette approche obtient la perspective dans un mode d`achat plutôt que d`essayer de décider s`il doit acheter du tout. Un exemple est un vêtement vendeur de détail demande, "Préférez-vous cette chemise blanche ou si le bleu mieux pour vous?"

Avec la fermeture tour du chapeau, vous vous préparez à laisser votre prospect sans vente et, juste avant de partir, vous vous engagez à nouveau la perspective, en lui disant un point de plus de vente que vous prétendez avoir oublié. La théorie derrière cette approche, aussi souvent appelé "Le Colombo Fermer," est que la résistance de la perspective est faible quand il pense à l`appel de vente est terminée. Il serait peut-être plus réceptif à votre dernier point.

L`événement close à venir donne la perspective d`une raison d`acheter maintenant. Les parts de vendeur avec la perspective d`un événement à venir qui fera l`opportunité d`achat moins attrayant. Par exemple, le vendeur pourrait informer la perspective que le prix va monter demain et il peut économiser de l`argent s`il achète avant l`augmentation.

Un vendeur demande à la perspective d`examiner les avantages et les inconvénients de l`achat. Le vendeur oriente la perspective en écrivant des avantages et des inconvénients et propose suffisamment d`avantages pour que les avantages l`emportent sur les inconvénients.

Tout le monde aime recevoir quelque chose de gratuit quand ils achètent quelque chose. Le quelque chose pour rien proche donne la perspective quelque chose de gratuit avec leur achat. La plupart des acheteurs aiment se sentir qu`ils obtiennent une offre spéciale.