Conseils d`entretien de vente

Il est important pour les vendeurs de se mettre dans les chaussures de la perspective, selon Vorsight, Inc., une société de formation à la vente. Cela leur permet de discuter du besoin du client. Par exemple, un vendeur vendant des produits de soins de la peau pourraient souligner l`importance d`utiliser un écran solaire à un prospect qui travaille comme un courrier électronique. Il peut alors discuter de la ligne de produits de protection solaire de son entreprise. Chaque prospect a besoin, donc un vendeur habile identifie et montre comment son produit ou service répond à ce besoin. La mise en œuvre de ce principe peut augmenter considérablement le taux de clôture d`un représentant des ventes.

Parler trop est une erreur classique. Ne parlez-vous d`une vente avec des discours de longue haleine. Au lieu de cela, poser des questions. Ceci dessine la perspective et transforme un monolgue dans une conversation. Par exemple, ne dites pas, "Mon produit permettra de réduire vos coûts." Au lieu de cela, demandez, "Serait-il utile si mon produit vous économisé de l`argent?" Toujours formuler la question pour obtenir une réponse positive. Évitez les questions comme: «Vous ne voudriez pas essayer notre produit, vous?"

Il est important de connaître les clients et prospects, selon HarvestGold.com, qui aide les clients dans les ventes et le marketing. Gagner la confiance d`un prospect met les ventes professionnelles plus près de gagner la vente. Par exemple, il renforce la confiance lorsque vous rassurer la perspective que si le produit ne répond pas aux attentes, tout ce qui est nécessaire est de vous appeler.

Être conscient du langage corporel permet aux vendeurs de créer une connexion avec le prospect. Par exemple, Sales Coach David Cooper dit à ses élèves de se rappeler de sourire et clin d`œil. Affichage positivité devient contagieux pour la perspective, la construction de la confiance dans le vendeur.

Pour beaucoup de perspectives, le coût détermine leurs décisions d`achat. En leur montrant la valeur de votre produit et comment il fournit l`efficacité des coûts pourrait faire la vente. En fonction du produit ou service, offrant des échantillons ou un essai sans risque permet aux clients de voir la valeur pour eux-mêmes.