Méthodes fondée sur le jugement pour la prévision des ventes

La première approche de la prévision des ventes est de solliciter l`opinion des cadres de l`entreprise. Les chefs des différents domaines fonctionnels et géographiques sont assemblés et ont demandé de générer collectivement une prévision sur les ventes futures. L`avantage de cette méthode est que il interroge les opinions des dirigeants de l`entreprise d`une manière relativement rapide. L`inconvénient est le risque de groupe pensent, ou que les opinions dissidentes sont coupés en raison de la pression pour parvenir à un consensus de prévision.

La méthode Delphi diffère de la méthode précédente que les opinions des dirigeants de l`organisation sont sollicités individuellement au moyen d`enquêtes et de questionnaires. Les prévisions et les commentaires de chaque participant dans le processus sont résumés par un tiers et signalés à l`équipe de direction. Les prévisions peuvent continuer à être raffiné dans un processus itératif. L`avantage de cette méthode est qu`il ne soit pas soumis à un groupe pensent, mais son inconvénient est que le résultat de prévision peut ne pas refléter un consensus.

Une troisième approche de la prévision des ventes est de tirer parti de la perspicacité de la force de vente, qui est le plus proche des clients. Les vendeurs sont invités à faire des prévisions de vente sur leur propre produit ou d`une zone géographique, et les résultats sont enroulées en un chiffre global. Le principal avantage de cette méthode est qu`elle place la responsabilité des prévisions sur les personnes dont la rémunération est la plus touchée par atteindre et de dépasser les objectifs de vente. Les inconvénients sont la possibilité que la force de vente aura tendance à lowball l`estimation des ventes, ou incorrectement prévoir les ventes en vertu de ne pas avoir une vue assez large de la société et l`économie.

Une quatrième méthode de prévision des ventes est de demander aux clients d`une entreprise pour estimer leurs achats attendus sur une période future. Cette approche élimine le risque de biais ou des distorsions dans l`organisme producteur, et déplace la source d`erreur pour les acheteurs. Dans la mesure où les clients ont des ventes sophistiquées et robustes de prévision des techniques, cette approche peut être très puissant. Toutefois, si la société de production a le système de prévision supérieure, cette approche peut conduire à une prévision des ventes moins précises.