Quelle est la prévision stratégique?

Le rythme rapide du changement dans les marchés mondiaux et de la technologie rend la prévision stratégique difficile. Selon Microsoft, les organisations devraient prendre la viabilité de leur gamme de produits existants en compte, ainsi que les opportunités qui pourraient se développer à partir de l`introduction de nouveaux produits ou technologies.

Les analystes et les entreprises de recherche publient des rapports réguliers sur les tendances du marché dans une gamme d`industries. Ces rapports fournissent de valeur, entrée autorisée à la prévision stratégique. Les analystes de l`industrie des télécommunications au gel & Sullivan offre un service basé sur le partenariat avec les clients. Le service utilise la tendance du marché de l`entreprise relève de mettre en évidence les opportunités de croissance pour les clients et fournir des conseils sur les décisions technologiques, partenariat et produit.

L`analyse du cycle de vie du produit joue un rôle important dans la prévision stratégique. Produits se déplacent à travers un cycle: introduction, la maturité, la croissance et le déclin. Les prévisions doivent prendre en compte la position du cycle probable du produit pour la période de prévision. Si le portefeuille d`une organisation se compose principalement de produits dans les étapes ultérieures du cycle, il devra faire des investissements dans le développement de produits à réussir sur les marchés futurs.

techniques de prévision stratégiques évoluent. Un article dans le "Journal of Business Strategy" décrit une approche à la prévision stratégique qui tient compte des techniques de segmentation du marché. L`argument de l`auteur est que les marchés ne sont pas homogènes. Dans les différents segments, les taux de croissance, les préférences des clients et des parts de marché varient. Une prévision qui regroupe les prévisions de différents segments est susceptible d`être plus précis qu`une prévision basée sur le total des prévisions du marché.

Une prévision stratégique prévoit la possibilité de marché une organisation aura à l`avenir. Pour profiter de l`occasion et faire un profit, les planificateurs doivent identifier les coûts et les investissements nécessaires pour réussir. Ils doivent estimer le budget de marketing, les prix et le coût des ventes nécessaires pour prendre différents niveaux de parts de marché, ainsi que les investissements nécessaires au développement de nouveaux produits et de la capacité de fabrication pour répondre à la demande prévue.