Les prévisions de ventes sont un élément essentiel dans un plan d`affaires. Une prévision de vente fixe les normes pour les dépenses, le profit et la croissance. La prévision est essentiellement fait une supposition éclairée quant à la façon dont une entreprise fera dans un proche avenir.
Analyser les rapports précédents. Si cela est une nouvelle entreprise, vous allez faire des suppositions éclairées sur la base des tendances dans l`industrie de vente au détail. Toutefois, si vous avez été en affaires depuis au moins un quart, vous pouvez préparer une prévision plus précise.
Recherchez des tendances. Examinez vos rapports passés et examiner les tendances des pertes et profits. Dans les commerces de détail, il est exact de supposer que les tendances vont se poursuivre. Habituellement, il y a seulement des moments précis de l`année où les ventes considérablement augmenter ou diminuer dans le détail.
Estimation. Si vous préparez une prévision pour une année entière, rappelez-vous pour tenir compte des ventes de vacances et votre baisse des ventes après les vacances. En dehors de ces moments précis, votre prévision devrait être à peu près le même toute l`année. Il suffit donc de faire une supposition éclairée sur la base de vos informations précédente.
Faites vos graphiques. Maintenant que toutes les informations ont été calculées, entrée dans un tableau ou un document Excel. Dans Excel, vous pouvez mettre tous les rapports en un seul document. Il y aura une page dans le document pour chacun des mois pour la première année et les rapports annuels, puis pour les trois prochaines années.
Ajouter les cartes à votre plan d`affaires. Une fois que les rapports ont tous été terminé et ils ont été imprimés, ajoutez-les dans votre plan d`affaires dans la zone appropriée.
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