Qu`est-ce qu`un modèle de prévision qualitative?

À la fin des années 1960, RAND Corporation a inventé la technique Delphi, une méthode qualitative par laquelle un groupe d`experts élabore une prévision. Un expert individuel pourrait être un décideur, un expert de l`industrie ou d`un employé. Chaque partie est remise en question individuellement au sujet de son estimation de la demande. Les experts transmettent ensuite leurs réponses de façon anonyme à un tiers indépendant, qui résume ces prévisions et arguments à l`appui et les renvoie aux experts avec d`autres questions. Ce processus est répété jusqu`à ce qu`un consensus soit atteint. Il est une méthode efficace pour prévisions à long terme.

Pour estimer la demande de leurs produits ou pour identifier le potentiel dans un nouveau marché, certaines entreprises effectuent des enquêtes auprès des consommateurs. Ils peuvent impliquer l`utilisation d`entrevues téléphoniques, des entrevues personnelles ou des questionnaires pour recueillir les données requises par les consommateurs dans les marchés ou des endroits spécifiques. Les résultats de l`enquête sont ensuite soumis à une analyse statistique vigoureuse pour obtenir les informations requises, telles que la demande estimée pour un produit. La société ajuste son niveau de production pour répondre à la demande du marché ou développe de nouveaux produits pour satisfaire les besoins des consommateurs non satisfaits.

Une autre technique de prévision des changements futurs dans les modèles de marché est la force de vente mise en commun ou de la force de vente composite. Dans cette méthode, les vendeurs individuels sont invités à donner leurs estimations de ventes futures. Cela se fait sur l`hypothèse que, puisque les vendeurs sont plus proches des consommateurs moyens, ils connaissent les besoins des consommateurs. Les prévisions des vendeurs individuels sont ensuite agrégées pour obtenir un avenir prévisions. Ils peuvent également être utilisés conjointement avec les prévisions quantitatives développées par l`organisation pour produire une prévision hybride qui est plus précis.

Les cadres supérieurs de la finance, les ventes, la production, l`administration et les marchés peuvent également leurs opinions, qui sont combinés pour former une seule prévision de l`avenir ou de vente. Ces cadres fondent leurs estimations sur leur expérience et peuvent également agréger les résultats des modèles statistiques telles que l`extrapolation des tendances avec leurs estimations qualitatives. Il en résulte une prévision plus précise, à condition que les gestionnaires sont arrivés à leurs estimations de façon indépendante.