Facteurs influant sur la prévision des ventes

David Pearson, vice-président des opérations de vente à la société de la performance des ventes Miller Heiman, explique comment une entreprise vues et des approches de prévision affecte à la fois la qualité et la précision des prévisions de ventes résultats. L`approche comprend les attentes, les critères, les systèmes et les personnes impliquées dans la création de prévisions. En outre, chaque attitude des membres de l`équipe, comme s`il y a un buy-in total provenant de toutes les personnes concernées sur l`importance de la prévision précise et sa connexion au succès commercial à long terme, affecte également les prévisions de ventes.

fluctuations inattendues de l`économie, les préférences des clients et de la demande des consommateurs peuvent jeter même les ventes les plus bien développés prévus dans le désarroi complet. De ce fait, le nombre, la qualité et la flexibilité des contrôles intégrés affectent votre approche à la fois à la prévision des ventes et les résultats. Par exemple, les contrôles internes tels que l`accès aux données en temps réel, la recherche des consommateurs continue et un suivi régulier des prévisions de ventes annuelles peuvent découvrir le développement de tendances.

Position sur le marché influe sur la taille et la qualité de la base de clientèle cible d`une entreprise, qui à son tour affecte les prévisions de prévision des ventes. Ceci est l`une des raisons pour lesquelles les entreprises sans notoriété de la marque forte et une base de clients fidèles, comme les start-ups et de nouvelles entreprises, luttent souvent avec pour créer des prévisions de ventes précises. Cependant, parce que les liens de position de marché de près à la capacité d`une entreprise de se différencier de ses concurrents et de façonner les perceptions des clients, positionnement peuvent affecter les prévisions vente, même dans les entreprises établies.

Tout produit à ou près de la fin de son cycle de vie va avoir une prévision des ventes pauvres. Voilà pourquoi y compris mourir produits dans des ventes annuelles prévues peuvent conduire à des inexactitudes - à moins que le fabricant a l`intention de revitaliser le produit de prolonger son cycle de vie. Certains vont exclure le produit mourir de la prévision. D`autres prorata des effectifs prévisionnels de vente pour un produit revitalisé de sa date de sortie à la fin de l`année.