Facteurs influant sur la budgétisation des ventes

Palmarès offrent une grande perspicacité en ce qui concerne les gains potentiels. Ainsi, lorsque les analystes prévoient des ventes attendues ils ajoutent un poids important aux données sur les ventes passées. budgétisation des ventes exigent également l`observation des tendances générales d`année en année. Par exemple, si l`entreprise montre cohérente augmentation annuelle de dix pour cent du chiffre d`affaires, la société a des raisons pour prévoir une hausse continue. Les prévisionnistes accordent plus de poids sur quelques années ou de mois que d`autres: une société de trekking dans le Colorado, par exemple, met, davantage l`accent sur les ventes du printemps et en été, par opposition à la saison d`hiver. De même, une société de sac à main de luxe au milieu d`une longue récession pourrait compter davantage sur les données de l`année précédente que les ventes des années au cours d`un boom économique.

la concurrence prévue est une autre composante du chiffre d`affaires de budgétisation prévisions. Les entreprises avec peu de concurrence ont une plus grande prévisibilité qu`une entreprise avec une concurrence dynamique. Si l`organisation anticipe un concurrent dévoilant un nouveau produit similaire, l`entreprise peut préempter prudente baisse des ventes dans les mois de l`introduction du produit concurrent sur le marché. Les organisations dans une structure de marché oligopolistique ont le temps le plus difficile d`évaluer l`influence d`un concurrent sur les ventes. Ceci est parce que les entreprises ont été inférieurs à plusieurs reprises d`autres entreprises dans le but d`acquérir un avantage concurrentiel. Par conséquent, les entreprises dans un projet d`oligopole des ventes plus élevées que les concurrents que si elles peuvent anticiper étant la société qui émet le bien ou le service au moindre coût.

Un principal facteur influant sur la budgétisation des ventes est le coût des matériaux. Une partie du processus de prévision est d`anticiper le changement attendu dans le prix des matériaux nécessaires à la production. Parfois, des projections précises peuvent faire la différence entre les pertes abruptes et des profits élevés. Un exemple est le carburant et les billets d`avion commercial: Un article de Reuters explique que lorsque le pétrole a atteint près de 147 $ le baril en 2008, les compagnies aériennes ont subi des pertes importantes à la suite de l`échec de l`industrie d`anticiper cette augmentation. Les coûts plus élevés ont tendance à entraîner en passant ces coûts au client sous la forme de prix plus élevés: Ces prix plus élevés affectent les ventes, le plus souvent négativement si d`autres entreprises ne soulèvent pas de prix. Par conséquent, prédire les changements dans le coût des matériaux est une composante importante de la budgétisation des ventes.

budgétisation des ventes comprend la prise en compte des effets des nouveaux produits, l`expansion des produits et d`entrer dans de nouveaux marchés. Anticiper les ventes escomptées du développement de produits exige l`entreprise de se livrer à des études de marché. L`étude de marché comprend le déploiement du produit dans des endroits limités et l`émission sondages de rétroaction des consommateurs. Les entreprises puis extrapoler ces résultats limités sur une plus grande échelle afin d`anticiper les ventes futures.