Étapes de la prévision des ventes

Vous devez avoir une compréhension claire de votre entreprise à appliquer même les prévisions de ventes de base à vos opérations. Est-ce que vous fabriquez un produit? Etes-vous dans les opérations de vente au détail qui dépendent de fournisseurs. Avez-vous exploitez une entreprise de service qui dépend de clients dans certaines saisons? Chacune de ces questions applique une modification incidence sur votre prévision des ventes. Vous devez comprendre votre propre entreprise et comment les activités des autres affecter vos ventes.

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Si vous avez terminé au moins un cycle d`affaires, vous pouvez l`utiliser pour commencer la tâche de prévision des ventes. Si vous avez des compétences en informatique, cela peut être fait avec le logiciel. Sinon, vous pouvez aborder le travail manuellement avec du papier graphique à partir de votre magasin de fournitures de bureau local. Avec les données de ventes de plus d`un cycle, vous pouvez créer vos graphiques sur plastique transparent et superposer les cycles pour les analyser. Cela vous permet de voir les changements saisonniers qui affectent les ventes d`une année à.

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La prévision des ventes est soumis à des variables dynamiques à l`œuvre dans votre secteur du marché. Vous devez recueillir et analyser les informations sur le marché de toutes les sources disponibles pour vous. Fiez-parole de la bouche, des bulletins d`information de l`industrie, l`activité concurrentielle et les tendances économiques pour guider prévisions vos ventes. Votre force de vente doit être formé pour rechercher et signaler les variables des clients qui auront un possible effet sur vos ventes futures.

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Vous construisez une prévision des ventes sur la base de l`anticipation de la croissance des entreprises. Votre optimisme est le moteur vous incrémentielle des améliorations année après année, saison après saison, cycle après cycle. Les prévisions de ventes doivent être prêts à rendre compte de ces moments où la ligne sur le graphique des ventes tourne vers le bas. vente efficaces de prévision pour les périodes de baisse de vous servir dans la gestion des coûts, la réduction des stocks et d`ajuster les besoins de main-d`œuvre.

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En tant que propriétaire d`entreprise ou directeur des ventes rationnelle, il est préférable de prévoir avec un certain degré de flexibilité. imprévus peuvent survenir que la force une nouvelle prévision de ventes sur vos opérations. Il est difficile de prédire quand un fournisseur ne sera pas répondre à vos besoins ou un changement économique aura un effet négatif sur votre entreprise et l`ensemble des ventes. Il est préférable de planifier votre travail et votre plan de travail, mais ne laissez pas votre plan de travail que vous.

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