Quel est le but de la prévision des ventes?

Les gestionnaires souvent des projections de ventes d`actions avec les employés de communiquer la quantité de travail nécessaire pour atteindre ces chiffres. Les prévisions de ventes peuvent être utilisés pour fixer des objectifs, à la fois et pour les individus, et l`indemnisation échelle de l`entreprise peut être liée à ces objectifs. Les sociétés de capitaux à forte intensité ajustent souvent la capacité disponible, à la fois humaine et de la machinerie, afin de répondre à des objectifs de vente. ventes impact attendu sur le montant des stocks nécessaires à portée de main. Projeter vente est une étape clé pour la gestion du budget, comme tous les coûts variables seront entraînées par les ventes.

Les deux créanciers et les investisseurs exigent régulièrement des prévisions de ventes, dont les résultats sont ensuite intégrés dans leurs stratégies de prise de décision. Les créanciers utilisent les prévisions de ventes pour estimer la capacité de flux de trésorerie et de couverture de la dette de l`entreprise. Les investisseurs peuvent utiliser les prévisions de ventes au sein d`un grand nombre d`analyses, selon la nature de leur investissement. Les propriétaires d`entreprise ont généralement besoin des projections de ventes pour la planification financière et à des fins de financement externes. Par exemple, si les ventes devraient augmenter sensiblement, propriétaire d`une entreprise peut décider de prendre un prêt, ce qui peut être nécessaire pour financer la croissance.

Les prévisions de ventes sont généralement la première étape pour la préparation d`un ensemble complet d`états financiers prévisionnels. Vous pouvez utiliser les ventes projetées comme base pour la prévision de l`ensemble du compte de résultat en utilisant le pour cent de méthode de vente. Cette méthode consiste à calculer les postes du compte de résultat comme un pour cent des ventes.

Par exemple, les salaires et les compensations peuvent égaler une moyenne de 30 pour cent au cours des trois dernières années. Par conséquent, si les ventes de l`année prochaine devraient être 100 000 $, les salaires et la rémunération peuvent être prévus à l`égalité de 30 pour cent des ventes projetées, ou 30 000 $. Cette technique peut être appliquée à tout prix des marchandises vendues et les postes de dépenses de fonctionnement, ce qui entraîne le résultat net prévu. éléments du bilan peuvent être projetés en utilisant presque la même technique.

Les prévisions de ventes sont souvent utilisés à des fins d`analyse comparative financiers, en comparant la performance attendue de l`entreprise avec ceux des groupes de pairs ou des concurrents. Cela permet au propriétaire d`entreprise ou aux investisseurs d`évaluer tout changement attendu de la part de marché. Les ventes prévues sont également un élément clé de diverses techniques de gestion des risques. Par exemple, les banques effectuent une analyse des lacunes, qui compare les actifs de la banque à ses passifs. Le but est d`identifier le moment où toutes les sorties de fonds sont attendus, comme une nouvelle émission de prêt, et de veiller à ce que une entrée de trésorerie de la même ou similaire taille se produit en même temps pour compenser le passif. Cela atténue le risque de taux d`intérêt. Une grande variété de modèles financiers reposent sur les prévisions de ventes, y compris des modèles d`évaluation et les tests de dépréciation des écarts d`acquisition, qui sont nécessaires à des fins d`information financière.