Vous avez passé des semaines ou des mois à interviewer pour un emploi, et vous enfin obtenir l`appel tant attendu de vous offrir la position. Tout semble fantastique jusqu`à ce que l`employeur mentionne le salaire de départ. Il est bien au-dessous de vos attentes, et vous avez besoin de répondre. Que faire? Que les négociations commencent.
Recherche sur le marché actuel avant d`arriver à le processus de négociation. Utiliser des sites comme Glassdoor.com ou Salary.com de rechercher des salaires par l`industrie ou de la position en fonction de la localisation géographique, ou demandez discrètement personnes que vous connaissez dans l`entreprise ce que la gamme typique est pour la position que vous avez demandé.
Identifier le salaire minimum que vous seriez prêt à accepter la position. identifier Aussi, si vous seriez prêt à accepter un salaire inférieur vous a offert plus de temps de vacances, des options d`achat d`actions, correspondant à 401 (k) ou d`autres avantages.
Répétez le montant offert, suggère le Département d`Etat américain dans son article "La négociation d`un package Salaire," puis se taire. Cela permet à l`employeur que vous avez entendu ce qui a été proposé, et que vous pensez à ce sujet.
Prenez le temps, si nécessaire. Si vous n`êtes pas prêt à faire une contre tout de suite, remercier l`employeur éventuel de l`offre, et demander un peu de temps à penser l`offre plus. Donnez un laps de temps, par exemple, 24 heures, lorsque vous aurez de nouveau à eux.
Faire une contre-offre. Si vous avez été offert 40.000 $ et que vous avez identifié votre salaire minimum acceptable que 50 000 $, soit une contre-appropriée sonnerait quelque chose comme ceci:
"Merci beaucoup pour l`offre. Je veux vraiment travailler pour vous parce que le poste et l`entreprise sont excellents, et je sais que je peux aider votre entreprise à continuer à réussir. Compte tenu de mon expérience et des antécédents, je sens que je suis une valeur de 55 000 $."
Cette counteroffer laisse place à l`employeur de venir sur son offre et vous de descendre, nous espérons rencontrer quelque part au milieu autour du salaire cible que vous avez identifié plus tôt. Ne pas avoir peur du silence. Résistez à l`envie de parler en premier. Laissez l`employeur penser à votre offre. Si elles ont des questions sur votre expérience ou pourquoi vous sentez que vous êtes une valeur de 10.000 $ de plus que ils ont offert, être prêt à fournir quelques exemples de résultats que vous avez obtenus dans des positions précédentes.
Soyez flexible, et d`envisager la rémunération entière avant d`accepter une offre d`emploi, conseille Lee Hecht Harrison LLC, une entreprise de solutions de talents. Dans son livre, "Gérer votre recherche Projet," la société rappelle que les demandeurs d`emploi de contre sont attendus par la plupart des employeurs potentiels, et ils sont une partie importante du processus d`offre d`emploi.
Conseils & Avertissements
- Ne pas avoir peur de négocier. La plupart des employeurs potentiels ne seront pas retirer une offre juste parce que vous faites une contre-offre.
- Si l`entreprise ne peut pas aller plus haut sur le salaire, demander une prime à la signature ou à une augmentation garantie après six mois de travail.
- Restez positif tout au long des négociations. Ceci est le premier regard de l`organisation sur la façon dont vous gérez les négociations et la résolution des conflits.
