Quels sont les obstacles à l`entrée dans les structures du marché?

la production à faible coût est l`obstacle le plus important de nouvelles entrées dans un marché, selon un sondage dans le "Journal of Business & Industrial Marketing." Les organisations dans les pays à faibles coûts salariaux, en particulier dans les économies émergentes, peuvent offrir des prix que les producteurs à coût élevé trouvent difficile à égaler.

Dans les secteurs de marché tels que la technologie, l`investissement en capital à grande échelle est indispensable pour développer de nouveaux produits ou de les fabriquer en assez grand volume pour répondre aux demandes du marché. Dans l`industrie du microprocesseur, par exemple, les nouveaux entrants devraient faire des investissements massifs pour faire correspondre les gros volumes cleanroom environnements des fournisseurs existants.

Le secteur de la technologie dispose d`une barrière à l`entrée connue sous l`effet de réseau. Selon un article de Joseph Farrell et Paul Klemperer, les organisations dépensent massivement pour construire une grande base de clients qui utilisent des produits compatibles, tels que les logiciels de traitement de texte, d`interagir les uns avec les autres. Cette base de client crée un réseau que les fabricants de produits incompatibles trouveraient difficile d`entrer.

Les organisations qui détiennent des brevets sur les produits peuvent empêcher les participants du marché en concurrence directe avec des produits similaires. Selon l`Association européenne des médicaments génériques, les brevets peuvent avoir des effets à la fois positifs et négatifs sur un marché. Brevets récompense et encourager l`innovation qui exige des niveaux élevés d`investissement, par exemple dans le développement de la nouvelle mais medicines-, les organisations peuvent aussi abuser du système des brevets pour décourager la concurrence qui pourrait bénéficier le marché à l`avenir.

Lorsque des matières premières ou d`autres ressources sont rares, les organisations visent à sécuriser les approvisionnements pour protéger leur entreprise et créer des barrières à l`entrée sur le marché. La Chine, par exemple, fournit la majorité du stock mondial de métaux des terres rares utilisées dans la fabrication de produits de haute technologie tels que les téléphones portables. Selon "Investir des ressources Nouvelles," le gouvernement chinois prend des mesures pour consolider le marché et constituer des réserves stratégiques de l`approvisionnement de ses propres industries de haute technologie.

Les organisations peuvent utiliser les coûts pour protéger leurs clients les plus importants et de créer des barrières à l`entrée sur le marché de commutation. Les coûts de changement prennent un certain nombre de clients Forms- pourrait souscrire un contrat annuel pour un service, mais trouver un équivalent à mi-chemin à bas prix à travers le contrat, dans lequel les fournisseurs de cas de commutation (et rompre leur contrat) peuvent entraîner une pénalité. Lorsque les organisations forment le personnel des clients d`utiliser leur produit, les clients seraient confrontés à des coûts supplémentaires de formation s`ils sont passés à un produit compétitif.