Les inconvénients de l`orientation du produit à une entreprise

Les équipes de développement de produits qui travaillent sur de nouveaux produits ou des améliorations à ceux qui existent déjà doivent tenir compte des besoins des clients en examinant des études de marché ou les commentaires des clients. Cependant, les équipes dominées par les techniciens ou ingénieurs peuvent se concentrer sur les caractéristiques des produits qui sont attrayants ou intéressant pour eux, mais pas nécessairement important pour les clients. Le résultat est susceptible d`être un produit qui peut entraîner des concurrents en termes de fonctionnalités et de performances, mais a peu d`attrait sur le marché. Le chiffre d`affaires du nouveau produit est donc peu probable pour couvrir les coûts de développement, ce qui en fait un mauvais investissement.

Les entreprises avec une orientation de produits passent leurs budgets de marketing de promotion des produits qui ne peuvent pas répondre aux besoins des clients. Cela signifie que les dépenses gaspillées sur les services de création et les médias, parce que les entreprises ne communiquent pas l`information qui est importante pour le marché. Fondant communications marketing sur la recherche sur les attitudes et les besoins des clients sera probablement améliorer le retour sur investissement marketing.

Le maintien de l`investissement dans les produits existants peut remettre un avantage aux concurrents. Les entreprises avec une orientation forte de produits peuvent perdre des clients et des parts de marché à des concurrents qui offrent un produit plus pertinent pour le marché. La baisse des revenus de produits et la perte de clients importants peut nuire à la rentabilité de l`entreprise et, en fin de compte, sa survie.

Une entreprise qui ne sont pas en phase avec le marché est peu susceptible d`être au courant de l`évolution des tendances et peut perdre des affaires à des concurrents qui sont en mesure de répondre rapidement à de nouvelles opportunités. Les entreprises doivent recueillir des données qui leur permet de surveiller et de réagir aux conditions changeantes du marché. Un changement peut être aussi simple que l`introduction d`une nouvelle couleur ou d`offrir un produit dans les petites tailles d`emballage, mais sans la connaissance du marché, une entreprise peut manquer l`occasion.

En se concentrant sur les produits et les marchés établis peut empêcher une entreprise de recherche de nouvelles opportunités de marché. Si la demande de produits sur les marchés existants tombe, une entreprise doit chercher de nouveaux marchés pour les produits existants ou développer de nouveaux produits pour ses marchés traditionnels. Une entreprise avec une orientation forte de produits peut négliger cette tâche importante.