Analyse de la stratégie d`entrée sur le marché

Votre entreprise «produit ou service doit combler une lacune du marché. En d`autres termes, vous devez fournir quelque chose qui n`existe pas déjà sur le marché. Il n`a pas besoin d`être tout à fait originale. Peut-être vous servir un groupe de consommateurs jusque-là inexploitées ou répondre à un créneau spécifique. Votre entreprise pourrait aussi combler une lacune en faisant quelque chose de mieux ou moins cher que quiconque. Identifier ce gap de marché vous remplissez est utile dans le positionnement de votre produit ou service.

Si votre entreprise est entrée avec un produit ou un service déjà existant - ce qui est très probable - vous avez deux principaux moyens de différenciation, le prix et la qualité. Comment vous positionnez votre produit sur le marché devrait aider à déterminer quelle stratégie vous poursuivez. En utilisant une stratégie de prix tente de saper la concurrence en fournissant votre produit moins cher. Si vous utilisez cette stratégie, votre entreprise cherche à maximiser les profits par volume. Une stratégie de qualité tente de positionner votre produit comme un produit de luxe, qui vaut la peine de payer plus pour.

Que vous sautez sur le marché à la fois, ou favoriser une application plus progressive, est une considération importante de la stratégie. Si vous entrez très rapidement, vous risquez de surestimer la demande et ayant par conséquent la surproduction. Surproduction peut être très coûteux en termes d`investissement en capital, entraînant une baisse des prix et de la gestion des opérations vers le haut. Toutefois, si vous entrez trop lentement, vous risquez de perdre des parts de marché à des concurrents ou des produits de substitution. La stratégie que vous choisissez dépend de votre produit, son positionnement et votre évaluation du marché.

Lorsque vous entrez dans un marché étranger, il y a un certain nombre de considérations supplémentaires. Votre entreprise dispose de quatre stratégies générales d`entrée: l`exportation, les licences, les coentreprises et les investissements directs. Exportation et licences sont des moyens indirects pour entrer sur un marché et compter sur une société étrangère dans le pays d`accueil. Ces méthodes sont un risque plus faible et nécessitent un investissement minimal. Les bénéfices potentiels sont plus faibles. Une coentreprise ou d`une stratégie d`investissement direct est plus risqué et peuvent nécessiter des investissements importants. Le potentiel de profit est plus élevé.