Les différences de stratégies concurrentielles entre les entreprises

Une stratégie de différenciation offre une caractéristique particulière pour attirer les clients. Par exemple, Apple a réussi à l`aide d`une stratégie de différenciation en décrivant ses ordinateurs comme plus que la concurrence conviviale. Avoir une caractéristique de différenciation permet à une entreprise de facturer une prime aux clients pour cette valeur ajoutée.

Une stratégie de leadership des coûts est une alternative à la différenciation. Au lieu d`offrir des fonctionnalités de différenciation, les entreprises peuvent simplement offrir des prix bas pour attirer les clients. Walmart est un exemple d`une entreprise qui a mis en œuvre avec succès une stratégie de leadership des coûts en se positionnant comme le fournisseur le moins coûteux pour de nombreux biens de consommation.

La stratégie de différenciation ciblée est la même que la stratégie de différenciation, sauf ce qui est applique à un marché de niche particulière. Les entreprises qui utilisent cette stratégie offrent des produits à un marché particulier et ensuite se différencier avec des fonctionnalités telles que la haute qualité, un plus grand service ou une meilleure conception. Un exemple d`une entreprise qui utilise cette stratégie est Whole Foods Market, qui vend des aliments biologiques à un marché de niche.

La stratégie ciblée à faible coût, comme la stratégie de différenciation ciblée, est destiné à un marché de niche spécifique. Au lieu de rivaliser sur la base des caractéristiques propres, l`entreprise est en concurrence sur la base des prix bas. Southwest Airlines utilise cette stratégie, en se concentrant sur le marché de niche des personnes à la recherche pour les vols court-courriers et offre les plus bas prix possibles.