Stratégie de marketing d`adaptation

Les stratégies d`adaptation consistent à modifier le prix, la promotion et l`emballage d`un produit, ou même le produit lui-même, afin de répondre aux besoins et préférences d`un pays donné. Adaptation se produit lorsque tout élément de la stratégie de marketing est modifiée pour obtenir un avantage concurrentiel lors de l`entrée sur un marché étranger.

Le contraire de l`adaptation est la normalisation. Les entreprises suivantes une stratégie de normalisation à pénétrer les marchés étrangers en utilisant les mêmes annonces, des forfaits et des présentations qui ont été utilisés sur le marché intérieur. Parce que faire de nouvelles publicités, des emballages et des lignes de produits est coûteuse, la normalisation nécessite moins d`investissements que l`adaptation. D`ailleurs, les partisans d`une approche de normalisation soutiennent qu`il permet pour la présentation d`une image cohérente dans tous les pays.

Le rapport coût-efficacité des stratégies d`adaptation dépend des similitudes ou des différences entre les marchés sélectionnés. Le États-Unis, R.U., les marchés canadiens et d`Europe occidentale ont été jugées globalement similaires, ce qui rend les stratégies de normalisation possible. D`autre part, la commercialisation de produits asiatiques dans les produits américains et africains en Europe (ou vice versa) seraient probablement adaptation, permettant aux entreprises de développer des stratégies de marketing qui correspondent mieux aux besoins locaux. Les besoins des consommateurs, les conditions d`utilisation, le pouvoir d`achat, de la culture et des traditions, des lois et règlements, et l`infrastructure commerciale sont parmi les nombreux facteurs qui doivent être pris en compte lors de la suite d`une stratégie de marketing d`adaptation.

Une fois qu`une entreprise a pris la décision d`adapter sa stratégie marketing, il doit évaluer ses objectifs et ses ressources à la lumière des caractéristiques du nouveau marché étranger qui pénètre. Entrée des experts familiers avec le nouveau marché est crucial à ce stade. Comme ce serait le cas lors de l`introduction d`un nouveau produit sur le marché intérieur, la stratégie marketing adaptée doit être exprimée en termes de produit, prix, distribution et promotion aspects, coordonnés pour atteindre des objectifs spécifiques dans le nouveau marché.