Comment rédiger un plan d`action pour un travail de vente
Lorsque vous travaillez dans la vente - ou vraiment toute la capacité des entreprises - une liste de choses à faire…
L`établissement d`objectifs spécifiques et un plan pour atteindre ces objectifs favorise une meilleure performance et les résultats commerciaux qui apportent une valeur à une organisation. Intégration des objectifs SMART dans un plan d`action exige confirmant que les objectifs sont (S) spécifique (M) mesurable, (A) susceptible d`être atteint, (R) réaliste et (T) en temps opportun. Selon la recherche effectuée par le Dr Maxwell Malz, il faut 21 jours pour un objectif mis en œuvre pour devenir une habitude. Si les gestionnaires se concentrent sur deux objectifs chaque mois pendant une période d`un an, ils peuvent accomplir vingt-quatre buts en un an. Comme l`a dit Aristote, "Nous sommes ce que nous faisons à plusieurs reprises. L`excellence n`est pas une action mais une habitude."
Documenter les six principales fonctions de gestion.
Construire un plan d`action pour les compétences de gestion qui comprend intégrant les concepts de la planification stratégique, la gestion des tâches, la production, le développement des autres, le développement personnel et la communication.
Brainstorm objectifs spécifiques dans chaque domaine de la fonction principale. Ceci est mieux accompli avec une équipe de gestionnaires. Soutenir l`idée que aucune idée est une mauvaise idée. Si cela est fait correctement, le processus de réflexion devrait susciter une pléthore d`idées à explorer. Focus sur la liste des objectifs, et non pas les juger. Toute personne impliquée doit contribuer au processus de remue-méninges.
Utilisez une grande tablette comme un tableau de papier et d`écrire les concepts de gestion individuels sur des pages séparées et accrocher chaque page sur le mur. Par exemple, écrire "planification stratégique" en haut d`une page de tableau de papier, puis, mettez "gestion des tâches" sur une autre page, et ainsi de suite avec la production, le développement des autres, le développement personnel, et de la communication.
Instruire les gestionnaires d`écrire chaque objectif sur une note collante et attacher chacune de ces notes à la page sous la rubrique de gestion correspondante. Passez en revue tous les objectifs et de déterminer lequel d`entre eux soutiennent l`orientation stratégique de l`organisation. Éliminer les objectifs qui ne supportent pas les objectifs généraux de l`organisation.
Sélectionnez un but par catégorie. Cela implique que chaque gestionnaire sélectionnant un objectif applicable dans chaque catégorie. Sélection d`un seul va augmenter la probabilité pour une mise en œuvre du plan d`action réussie.
Posez la question: Que faut-il pour atteindre votre objectif? À ce stade, chaque gestionnaire de documents ce qu`il prendra pour son accomplir identifiés buts dans chaque catégorie. Ceci prépare le terrain pour la création du plan d`action en utilisant la méthodologie de l`objectif SMART.
Fixer des objectifs précis.
Dans chacun des objectifs de gestion de six, examiner le but dans chaque catégorie pour assurer qu`il est précis, clair, concis et action. Assurez-vous que les objectifs ont des mots d`action qui indiquent ce qui sera fait, comment il sera fait, et ce qui sera accompli. Ensuite, mettre en place les mesures d`action nécessaires pour atteindre chacun des objectifs.
Fixer des objectifs mesurables.
Chacun des objectifs spécifiques de chaque catégorie doit pouvoir être mesurée par des normes organisationnelles. Cela consiste à définir comment vous allez savoir quand le but est atteint. En règle générale, ce qui ne se mesure ne se fait pas. Une déclaration de but qui lit, "Je veux être un bon gestionnaire," est non mesurable par rapport à, "les évaluations de rendement des employés seront effectués trimestriellement et les progrès de la performance seront mesurés."
Fixer des objectifs atteignables.
Veiller à ce que les éléments d`action élaborés pour soutenir chaque objectif de gestion sont réalisables. Cela comprend l`évaluation si la haute direction va soutenir les efforts philosophiquement et financièrement. Sans soutien, il est peu probable que l`objectif sera atteint. Vous aurez également besoin d`effectuer une évaluation de base des gestionnaires afin de déterminer le niveau de compétence actuel pour aider à établir si la compétence existe pour atteindre les objectifs et si non, quelles compétences sont nécessaires pour atteindre les objectifs. Par conséquent, vous comparez les performances actuelles des performances attendues.
Fixer des objectifs réalistes.
Lister les actions requises dans chaque catégorie pour atteindre les objectifs de gestion. Évaluer les autres exigences du projet en cours et déterminer la réalité de l`accomplissement de l`objectif. Par exemple, il peut être plus réaliste de fixer un objectif de créer un plan de communication et de communiquer avec les employés une fois par mois par rapport à une seule fois par jour.
Fixer des objectifs DÉLAIS.
Déterminer et documenter le laps de temps requis pour compléter chacune des actions inscrites dans chaque catégorie. Définition d`un laps de temps va créer la base d`une feuille de route pour l`achèvement. Faire un engagement avec chacun de vos objectifs établit une vision claire de ce que vous voulez atteindre et quand vous allez pour y parvenir. Créer un plan de ligne de temps ou d`un projet qui inclut toutes les dates cibles. Cela motivera les résultats et la finalité.
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