Qu`est-ce que les données psychographiques et marketing?

les données psychographiques sont pas des données démographiques. Les données démographiques comprend des informations comme le sexe, la race et le revenu. analyse psychographique englobe plus difficile à définir des informations telles que votre système de valeurs, "chaud" les boutons, les peurs et les passions. Par exemple, les données démographiques peuvent vous dire votre clientèle cible est de sexe masculin, âgés de 35 à 45 et fait en moyenne de 100 000 $ par année. Les données psychographiques peuvent vous montrer qu`il préfère les voyages routiers de plus de croisières et a peur de voler. Ces données peuvent être utiles lors de la personnalisation des messages marketing.

Le système de valeur et Style de vie (VALS) utilise des principes psychologiques pour identifier les clients en fonction de leurs traits de personnalité. segments VALS États-Unis des consommateurs adultes dans huit catégories: les innovateurs, les penseurs, Achievers, expérienceurs, croyants, Strivers décideurs et survivants. Ces catégories permettent de définir ce qui motive les consommateurs quand ils achètent vos produits. Utilisation de VALS peuvent permettre à votre entreprise de regarder au-delà des données âge, le revenu et de l`éducation dans des domaines tels que la confiance en soi, le leadership et l`impulsivité.

Vous pouvez créer des profils de personnalité en utilisant les informations psychographiques et démographiques que vous avez recueillies sur vos clients. Cet exercice vous permet d`identifier les sous-catégories utiles au sein de votre base de clients. Par exemple, un concessionnaire de luxe automatique peut changer son message pour faire appel à des hommes d`âge moyen qui se considèrent comme des preneurs de risques et intellectuelle contre conservatrice et axée sur la famille. Procéder à une analyse psychographiques de ce qui a conduit passé les ventes. Définir les profils de vos clients cibles en ajoutant une enquête.

Étude des données psychographiques de vos clients à découvrir les habitudes de dépenses et les habitudes. Mettez-vous dans leurs chaussures, et de voir votre produit à travers leurs yeux. Vous pouvez découvrir que vos clients préfèrent être vendus en personne par rapport over-the-phone et ils bénéficient d`événements sportifs avec la famille. messages de marketing peuvent alors être adaptés aux familles lors de manifestations sportives, livrées en personne par votre personnel de vente. Prêter attention à votre marketing psychographiques peut construire un client fidèle qui suit pour votre entreprise.