Deux types de positionnement du produit

Parfois, un produit doit concurrencer directement les marques concurrentes pour les mêmes consommateurs cibles. Habituellement, cela est parce que les produits sont similaires dans les attributs et les avantages, et la plupart des gens veulent essentiellement les mêmes choses. Par exemple, un restaurant de pizza pourrait choisir de concourir tête à tête en vantant la fraîcheur de ses ingrédients ou la valeur de son prix. Il ne serait pas logique pour la pizzeria à offrir de la nourriture chinoise dans le but d`attirer une clientèle différente.

Dans certaines catégories de produits, une entreprise peut identifier les segments de consommateurs qui sont sous-desservies ou très réceptifs à l`innovation. le positionnement de Différenciation est la poursuite de ces nouveaux acheteurs en introduisant des fonctionnalités ou fonctions distinctive de la concurrence. Par exemple, certains spécialistes du marketing de restauration rapide de différencier leurs menus en offrant des options faibles en gras. hôtels de plage tentent d`attirer les voyageurs d`affaires en ajoutant des centres de conférence et des services exécutifs. Si une entreprise vend plusieurs marques d`un produit comme les céréales ou du savon, il peut utiliser le positionnement de la différenciation juste pour veiller à ce que ses propres offres ne sont pas en concurrence avec un autre.

Le choix de l`approche de positionnement est fortement influencée par la nature du marché cible. Le segment cabinet doit, ou diviser, le bassin d`acheteurs potentiels de manière à identifier comment ils vivent, ce qu`ils veulent, et comment ils font leurs achats. Parce que ces facteurs sont étroitement liés à des caractéristiques personnelles, les commerçants typiquement consommateurs de groupe sur la base des données démographiques ou psychographiques. La démographie sont des mesures objectives telles que l`âge, le sexe, le revenu ou l`état matrimonial. Psychographics sont différents indicateurs de la personnalité et des modes de vie des gens.

Les quatre principaux outils du marketing mix - publicité, promotion des ventes, la vente personnelle et de relations publiques - sont souvent utilisés pour créer ou modifier le positionnement d`un produit. Par exemple, les publicités peuvent aider à soutenir la différenciation positionnement en démontrant pourquoi la performance d`une marque est meilleure qu`une autre. En position tête-à-tête, des dispositifs de promotion des ventes telles que des réductions de prix peuvent être critiques à la commutation de la marque rapidement. Quand un acheteur a besoin de repositionner une marque, la vente personnelle peut aider à expliquer le changement, et les relations publiques peut passer le mot à ce sujet.