Comment le type de l`acheteur ou du consommateur affecte une stratégie de marketing?

Avant de pouvoir commercialiser efficacement son produit, une entreprise a besoin de déterminer exactement où les acheteurs potentiels seront au centre de ses efforts. Sinon, il risque de gaspiller de l`argent et du temps sur les gens qui sont fidèles à d`autres marques, indifférents dans la catégorie de produit ou qui ne répondent pas pour d`autres raisons. Ces acheteurs sont souvent choisis en fonction des caractéristiques démographiques, comme l`âge, le sexe ou le revenu. Ils peuvent également être identifiées par le style de vie, la personnalité et les caractéristiques des attitudes connues sous le nom psychographiques.

De nombreuses dimensions clés d`un produit, comme la saveur, la taille et le style, doivent être conçus en conformité avec les préférences des consommateurs cibles. Par exemple, une entreprise qui souhaite commercialiser une céréale de petit déjeuner aux enfants aurait besoin d`incorporer des caractéristiques comme un goût sucré et une boîte colorée. Si le marché cible est composé de grandes familles, les commerçants choisiraient probablement de gros paquets, refermables afin de prolonger la durée de vie de la marque et d`encourager l`utilisation par tous les membres de la famille.

Connaître les caractéristiques et les personnalités des consommateurs cibles est particulièrement critique lors de l`élaboration d`une campagne de promotion parce que le message doit résonner avec les acheteurs potentiels. Un public d`adolescents, par exemple, répondrait à la langue et de l`imagerie différente que les consommateurs plus âgés. En outre, les commerçants ont besoin d`apprendre quels véhicules des médias sont influents avec la cible. En général, une promotion basée sur le Web est moins susceptible d`attirer l`attention des personnes de plus de 65 ans que de leurs enfants et petits-enfants.

Combien le consommateur moyen de cible peut se permettre de payer pour le produit de l`entreprise doit être considérée lors de la fixation d`un prix. En outre, les commerçants doivent comprendre où et comment ces acheteurs préfèrent faire leurs achats. Un concepteur de vêtements avec un marché cible des jeunes femmes professionnelles aurait probablement besoin de distribuer sa ligne dans plusieurs grands magasins, où ces acheteurs généralement aiment essayer et de comparer les différentes marques. Mais un fabricant d`articles standardisés comme des bottes en caoutchouc ou des gants de travail pourrait être en mesure de limiter sa distribution à un site Web.