Dans les années passées, de nombreuses sociétés commercialisaient leurs produits uniquement aux consommateurs riches ou de la classe moyenne, en ignorant l`extrémité inférieure du marché de l`achat. Beaucoup d`entreprises, désireux de capturer tout dollar qu`ils peuvent, ont modifié le paradigme, en se concentrant leur attention sur les acheteurs à faible revenu qui, sans être aussi riche que leurs homologues de moyen et de la classe supérieure, n`ont de l`argent à dépenser. Pour attirer efficacement ces consommateurs potentiels, les entreprises doivent employer une stratégie de marketing différente.
Considérez le style de vie d`un consommateur lors de la sélection des marchandises sur le marché. Les consommateurs à faible revenu ne sont probablement pas sur le marché pour les mêmes choses que ceux dont le revenu disponible plus. Ils sont plus susceptibles d`être attirés par quelque chose qui répond à un but. Les marchandises qui sont utiles dans des situations quotidiennes, comme les téléphones cellulaires et des chaussures de tennis, sont souvent populaires parmi les acheteurs à faible revenu.
Réduire la taille du produit pour augmenter l`abordabilité. Pour réduire le coût de votre produit sans abaisser votre marge de profit, vous pouvez ajuster la taille du produit. Par exemple, au lieu de vendre un gros paquet de votre produit à cinq dollars, vous pourriez réduire la taille des deux tiers et baisser le prix vers le bas à deux plus abordables dollars. Lors de la vente des produits tels que des aliments ou des multi-packs d`objets jetables, la réduction de la taille est un moyen efficace de limiter les coûts. Les entreprises qui offrent des services peuvent aussi les rendre plus abordables pour les acheteurs à faible revenu en offrant des niveaux de service. Par exemple, si l`exécution d`un lavage de voiture, offrir un ensemble qui ne comprend pas toutes les cloches et de sifflets - comme l`épilation ou un lavage train - mais le prix est plus économique, ce qui permet aux consommateurs de choisir le niveau qui correspond à l`intérieur de leurs budgets.
Utilisez la publicité essentiellement visuelle. La place des panneaux d`affichage dans les quartiers qui contiennent la plupart du temps un logement à faible revenu, ou des annonces d`achat de télévision sur les chaînes qui desservent ces zones. Dans vos annonces, se concentrer sur des photos et de courtes rafales de texte, plutôt que de les emballer avec la prose verbeuse.
Rendre le produit accessible. De nombreux consommateurs à faible revenu aux prises avec des problèmes de transport. En tant que tel, ils sont peu susceptibles de parcourir de grandes distances pour acheter votre produit. acheteurs à faible revenu sont souvent fidèles à des magasins locaux, où ils sentent qu`ils ont un lien avec les travailleurs ou propriétaires. Faites votre produit facilement disponible, le plaçant dans autant de marchés communautaires que possible ou la mise en place des stands de vente dans les zones fréquentées par votre marché cible.
Offrez des plans provisionnels. Les consommateurs à faible revenu manquent souvent de la capacité à économiser de l`argent dans le temps d`acheter un produit cher. Faire l`achat plus facile pour eux en leur permettant de payer en versements hebdomadaires ou mensuels. Cela permettra au consommateur d`acheter le produit et l`utiliser pendant qu`ils finissent de payer pour cela.
