Comment suivre un plan de marketing stratégique

Examinez votre gamme de produits. Si vous avez un produit et votre marché est saturé, de développer un autre produit ou d`un service gratuit qui vous donne plus de possibilités pour plus de ventes. Si le marché ne soit pas saturé, mais le plan de vente est éteint, déterminer comment vous pouvez ajuster le personnel, la rémunération et les niveaux de compétence pour faire plus d`impact.

Si vous avez plusieurs produits, examiner votre gamme de produits et de regarder les coûts associés à chaque produit. Analyser la faisabilité des produits et l`introduction d`obsolescence des remplacements nouveaux et améliorés.

Déterminer l`orientation des groupes de marketing et de vente. Fournir des objectifs définitifs concernant la vente de nouveaux clients, l`entretien des anciens clients, et de donner des directives claires sur les responsabilités en matière d`obtenir des renseignements sur le marché sur la concurrence et l`industrie dans son ensemble.

Définir les prix basés sur le marché et votre créneau cible. Réduire les coûts en améliorant les processus et l`élimination des déchets. Si le prix des produits est concurrentiel, examiner les services et voir s`il y a des possibilités de faire de l`argent en offrant des services supplémentaires.

Un exemple de cela pourrait être une épicerie fine. Si vous comparez un livre de viande salami d`un magasin à l`autre magasin de la tarification des produits peut être très compétitif. Cependant, en offrant une épicerie fine plateau de spécialité qui contient de la viande de charcuterie avec du fromage et condiments et petits pains, il vous fournit un moyen de vendre la viande avec des frais de service pour la préparation du plateau, ce qui pourrait améliorer votre marge de profit.

Hautement marchés concurrentiels pourraient être affectés de manière significative si le prix des produits est ajusté de 10 pour cent de toute façon. Par exemple, dans le secteur de l`épicerie, du lait, des œufs et du pain sont des choses que les consommateurs prix boutique. Les magasins vendent souvent ces au coût et leurs profits sur d`autres éléments qui sont moins susceptibles d`être comparées, telles que les aides de santé et de beauté ou des aliments congelés. Comprendre comment ajuster votre prix aura une incidence sur le nombre d`unités vendues.

Examiner les nouvelles technologies et réduire les coûts en utilisant de nouvelles méthodes de traitement. Examiner la concurrence et voir comment votre prix compare. Si vous avez des coûts variables qui sont absorbés après une certaine quantité est fabriqué, de déterminer comment vous pouvez augmenter le nombre d`unités vendues au-delà de ce prix rentabilité.

Réduire les heures supplémentaires et les frais de livraison spéciaux. Régler les opérations pour réduire au minimum les coûts et augmenter les profits en réorganisant, en réduisant ou en ajoutant des changements ou des employés au besoin.

L`objectif du plan de marketing devrait être largement axé sur les besoins de l`entreprise globale. Ne pas se concentrer uniquement sur les ventes ou vous allez manquer des occasions d`améliorer les profits d`autres façons.

Si vous perdez des ventes à un concurrent, savoir pourquoi. Si la qualité que vous produisez ne correspond pas à la compétition de, ajuster votre plan de marketing de niche pour l`aligner avec votre produit. La plupart des produits ont une audience haute, moyenne et cible bas de gamme. Incidence perception du client par l`enquête de et répondre de manière appropriée à la perception du client. Améliorer les niveaux de qualité et de service par le biais de formation avancée et la qualité du personnel des critiques.

Examiner les marges bénéficiaires, tant au niveau des produits de détail et aussi au niveau de l`entreprise dans son ensemble. Si vous avez décidé d`offrir un produit à un coût pour vendre un autre à des marges élevées, examiner le mélange pour vous assurer qu`il répond à vos attentes. Sinon, il pourrait être temps de se débarrasser de ce chef à faible coût et d`ajouter un autre produit qui fournit plus de profits, même si vous ne vendez pas autant d`unités.

Le placement de produits est un autre domaine de préoccupation pour le stratège marketing. Un produit doit être placé de manière appropriée pour les consommateurs d`acheter quand et où ils le veulent. Examiner où votre produit est vendu et assurez-vous qu`il est approprié pour le cas où le client voudrait acheter. Dans le secteur de l`épicerie, un produit qui est placé au niveau des yeux est plus susceptible de vendre que des objets placés sur les étagères supérieures ou inférieures.

Promenade à travers un terminal de l`aéroport et vous trouverez des aliments de commodité, des livres, des bagages et des boutiques de souvenirs. Les prix de ces articles seront plus élevés que vous trouverez au centre commercial local. En effet, les coûts associés à des employés liés et habilitation de sécurité donnée à un aéroport sont plus élevés, mais la marge de profit est également plus dans ces endroits parce que les consommateurs attendent à payer plus pour la commodité d`avoir ces éléments dans l`aéroport. Le marché est capturé.

Déterminer les meilleurs endroits pour promouvoir vos marchandises et fixer les prix en fonction de l`emplacement et des besoins de vos clients.

La promotion des produits comprend l`emballage et la publicité, mais il va au-delà. La promotion des produits englobe la culture de l`entreprise et la réputation qu`il a. Pour cette raison, la promotion du produit étend aux RH, aux employés et comment ils perçoivent qu`ils sont traités au sein de l`entreprise- elle étend à la communauté de l`entreprise réside dans, et comment elle traite ses neighbors- et il étend au service à la clientèle, les ventes, le marketing, la publicité, l`emballage et les groupes de distribution de la société ainsi. Ces parties prenantes sont les gens qui interfacent directement avec la perception du client client et l`influence à travers leurs attitudes.

Gardez intervenants satisfaits pour la satisfaction maximale du client.

Examinez l`emballage du produit et placer des publicités où les clients qui veulent votre produit va le voir. L`Internet offre de nouvelles et passionnantes façons de rester en contact et de promouvoir vos produits. Veiller à la correspondance est exacte et opportune.

Après avoir examiné le produit, prix, promotion et placement, et la création d`une vision pour l`avenir, fixer des objectifs annuels pour les dollars de vente, des économies de coûts, et les investissements de recherche et développement.

Au niveau supérieur de la société, vous pouvez décider de fixer un objectif arbitraire de l`augmentation des ventes de 5 pour cent et la réduction des coûts par une autre de 5 pour cent. Le budget détaillé attribuera une pièce spécifique de cet objectif à chaque groupe fonctionnel, comme les ventes, la finance, des opérations et de la publicité. Cela signifie, par exemple, que la publicité est contestée pour réduire les coûts de 2 pour cent, alors que la finance peut être chargé de la réduction des coûts de 1 pour cent, et les opérations, par le solde de 2 pour cent.

Un budget est tout simplement un plan détaillé sur la façon dont l`argent sera gagné et dépensé au sein d`une organisation. Il comprend le nombre de tête, de dollars de ventes, et les opérations ou les frais généraux.

Décomposer les chiffres annuels par mois et par la propriété de groupe fonctionnel, en tenant compte des ajustements saisonniers, les calendriers de vacances ainsi que toute autre pointes ou pics qui pourraient être prédéterminés.

La fin du mois est normalement le moment où les entreprises établissent leurs chiffres pour l`examen périodique. Parce que cela prend quelques jours pour les numéros à être mises à jour et ajustées, planifiez votre avis marketing pour la 5ème journée des explications mois et demande de chaque représentant de groupe fonctionnel sur un nombre qui est supérieur ou inférieur à 5 pour cent du plan. Ceci est appelé la gestion des exceptions, et devrait contribuer à mettre l`accent sur les risques.

Si un groupe ne parvient pas à atteindre ses objectifs, savoir pourquoi. Demandez ensuite aux autres groupes de modifier leurs plans pour compenser l`ajustement du mois suivant. Surveiller ces entrées sur une base régulière afin que pas de surprises se produisent à la fin de l`année.

Définition d`un plan de marketing, il faut établir une vision basée sur ce que les clients veulent et ce que vous pouvez fournir. La stratégie prend vie lorsque le budget est défini et la propriété est attribuée. La stratégie de marketing doit se concentrer non seulement sur la vente, mais aussi sur l`ensemble des activités pour réussir.