Variables de segmentation de marché et caractéristiques

segmentation géographique divise le marché en régions caractérisées par le climat, la population et les différences culturelles. Ce type de segmentation se produit souvent naturellement. Par exemple, une entreprise nationale qui produit des équipements de plein air et l`aménagement paysager sera pas annoncer sa gamme de pelles à neige en Floride. Cependant, certaines stratégies de segmentation géographiques sont délibérées: McDonald produit parfois des pièces uniques de nourriture dans les différents pays en fonction des goûts culturels.

segmentation démographique divise le marché en groupes en fonction de l`âge, la famille, le revenu, la profession, l`éducation, la religion et de nombreuses autres variables. Par exemple, typiquement segmenter le marché de la famille et cible les familles à revenu élevé une école privée. Le ciblage démographique est tellement spécifique que les commerçants ont développé des acronymes pour certains marchés- par exemple, DINKS signifie double revenu, pas d`enfants. La plupart des plans tactiques en marketing impliquent la segmentation démographique.

segmentation comportementale met l`accent sur les efforts de marketing des recherches sur le comportement des consommateurs vers le produit. Par exemple, si la plupart des consommateurs achètent un produit au cours de la saison des fêtes de Noël, la segmentation comportementale encouragerait la commercialisation plus lourd dans la période précédant cette saison. En plus des occasions spécifiques comme des vacances, d`autres variables comprennent le taux d`utilisation du produit, les consommateurs cherchent avantages du produit, et le statut de consommateurs dans un premier temps ou utilisateur régulier.

Marketers qui distribuent les activités, les intérêts et les opinions (AIO) enquêtes mènent des recherches pour la segmentation psychographique, qui modifie la stratégie de marketing en fonction des préférences de style de vie des consommateurs. Cette méthode de segmentation est utile lorsqu`une organisation veut faire l`image de sa marque plus attrayante pour les consommateurs spécifiques. En découvrant les valeurs et les attitudes des consommateurs qui utilisent le plus souvent le produit, les organisations peuvent améliorer leurs stratégies de relations publiques et de construire fidélité à la marque.