Avantages et limitation de la segmentation

La segmentation peut augmenter les coûts de l`entreprise. L`avantage concurrentiel d`origine d`un constructeur automobile, selon la London Business School, était qu`un seul modèle de voiture est moins cher à produire en grandes quantités que de nombreux modèles de voitures personnalisées. Si l`entreprise veut concurrencer principalement sur le coût de son produit, la segmentation peut ne pas être la bonne décision.

La segmentation peut faire une entreprise dépendent d`un seul groupe de clients. Un fabricant de voitures de luxe dépend de riches acheteurs qui sont à l`aise avec dépenser plus sur une voiture que cela coûte pour acheter un véhicule de base. Si une économie pauvre convainc les acheteurs de voitures de luxe de passer à des véhicules moins chers, la compagnie de voiture de luxe peut avoir des problèmes de production de véhicules moins chers pour les acheteurs les moins riches.

La segmentation peut augmenter les revenus de l`entreprise en lui permettant de recueillir un balisage plus élevé de clients qui peuvent se permettre des prix plus élevés. Une chaîne d`hôtel peut segmenter ses hôtels dans motels budget qui coûtent 50 $ la nuit, et la hausse des suites de luxe prix pour les voyageurs d`affaires qui coûtent 250 $ la nuit. La chaîne d`hôtel doit être prudent avec sa campagne de marketing, car un produit de valeur peut nuire à la marque de l`entreprise, selon l`Université du Delaware.

Segmentation dépend de la capacité de l`entreprise à utiliser les médias pour atteindre les clients dans un segment souhaité, selon l`Université du Delaware. Si un magasin de vêtements veut créer une stratégie de segmentation pour cibler les étudiants universitaires, il a besoin d`une méthode sélective, comme l`achat d`annonces dans un journal de l`université, qui attire spécifiquement les étudiants universitaires, il ne perd pas de publicité d`argent aux résidents qui ne sont pas susceptibles d`acheter des vêtements conçus pour les étudiants universitaires.

La segmentation est souvent une stratégie que l`entreprise tente après d`autres campagnes de marketing échouent, selon l`Université du Nord-Ouest. Un segment, comme les étudiants universitaires dans une ville, a moins d`argent disponible que tous les habitants de la ville peuvent passer. L`entreprise concentre sa publicité sur un segment cible parce que les clients dans d`autres segments de marché sont moins rentables.