Trois étapes du processus de segmentation du marché

Déterminer comment segmenter un marché particulier, et être sûr que les segments choisis sont assez grands pour fournir une solide base de clients. Les recherches menées par l`Ohio State University indique que les commerçants souvent le segment fondée sur l`âge, le sexe, l`emplacement, le cycle et la démographie de la vie familiale. En outre, les commerçants pourraient regarder la fréquence d`achat, la valeur moyenne des commandes, fidélité à la marque et la méthode de paiement.

Regardez les données des clients existants et de déterminer si un segment est plus probable qu`un autre pour avoir une valeur de commande moyenne supérieure ou acheter plus fréquemment. Utilisez ces informations pour concentrer les campagnes de marketing vers des segments de clientèle qui entraînent le plus de revenus.

Passez en revue toutes les données de segmentation et de déterminer comment cette information peut être utilisée pour sécuriser plus de ventes. Selon le Harvard Business Review, les entreprises peuvent utiliser les informations de segmentation pour générer de nouveaux prix, la publicité et l`emballage du produit.

les préférences du marché vont changer au fil du temps en raison d`influences extérieures de votre contrôle. Par exemple, un nouveau produit peut entrer sur le marché, votre auditoire va vieillir et les saisons va changer. Pour assurer des stratégies de segmentation continuent d`aider nouvelle entreprise sécurisée, évaluer les segments souvent.