Quels sont les effets de la segmentation du marché?

Un avantage important de la vente de produits à plus d`un segment de marché est que les entreprises peuvent utiliser la capacité de production excédentaire en le déplaçant vers d`autres segments. Le risque global de l`entreprise est, par conséquent, réduit parce que la société est plus compte sur un seul marché pour le chiffre d`affaires. Cependant, cette stratégie de multisegment nécessitera plus de processus de production. Les coûts et les besoins en ressources vont également augmenter. L`entreprise doit déterminer si l`augmentation progressive du coût est compensé par l`augmentation des revenus.

L`un des changements les plus profonds dans la segmentation du marché a eu lieu avec des canaux de distribution et la maturation de l`Internet. Plus de petites entreprises peuvent se permettre d`entrer dans une niche de marketing très affiné, grâce à l`Internet, et de concurrencer directement contre les grandes entreprises. En fait, une stratégie de croissance prédominante parmi les start-up est de devenir un leader du marché dans un créneau, puis de vendre l`entreprise à un plus grand. Le principal avantage de l`Internet est que les produits de niche atteindre un public plus large depuis l`Internet n`a pas de frontières géographiques.

Les entreprises peuvent maintenir les écarts de prix entre les différentes marques par le biais de la segmentation du marché. Un exemple de l`image de marque de prix multisegment est dans l`industrie de l`hôtel. Plusieurs leaders du marché de l`hôtel ont développé complètement différentes marques avec de larges différences de prix, et le ciblage des segments de marché très spécifiques. Par exemple, Marriott International a une segmentation affinée sur le marché de l`hôtel avec des marques telles que JW Marriott, son haut-de-gamme Marriott Vacation Club marque- luxe pour la propriété de vacances marketing Fairfield Inn pour l`hébergement économique Residence marketing Inn pour des séjours prolongés, généralement des affaires de classe et même AC Hotels by Marriott, ciblant la conception voyageur conscient. Les consommateurs dans chaque segment peuvent être disposés à payer une prime pour le produit personnalisé.