Objectifs de marketing direct

campagnes de marketing générales, telles que la prise des publicités radio ou le temps commercial sur les stations de télévision, cherchent à étendre la sensibilisation de la société largement dans de nombreuses données démographiques différentes. Cependant, les campagnes de marketing direct de la publicité à des clients spécifiques. Ceux-ci peuvent prendre la forme de l`envoi de catalogues ou des offres spéciales pour les boîtes aux lettres physiques ou des courriels à ceux virtuels. commercialisation aux personnes directement augmente la probabilité que les individus vont réellement voir les annonces, et permet aux entreprises de la publicité à des particuliers ou des entreprises spécifiques.

Certains produits ont un attrait universel, tel que du papier toilette et du dentifrice, et de la publicité à tous ceux qui vont potentiellement augmenter la base de clients de l`entreprise. Cependant, la plupart des produits ont les meilleures chances de ventes sur les marchés et les données démographiques très spécifiques. Par exemple, les jeux vidéo sont achetés le plus souvent par les hommes âgés entre 13 et 49. Bien que cela ne signifie pas que les gens en dehors de ce groupe démographique ne pourront jamais acheter un jeu vidéo, cela signifie que dépenser de l`argent pour mettre des publicités directement dans les mains des membres de ce groupe démographique se traduira par plus de ventes que l`argent dépensé la publicité à d`autres données démographiques.

Un certain nombre d`études psychologiques ont montré que les consommateurs sont plus enclins à acheter des produits qu`ils connaissent que des produits similaires. Un but de la campagne de marketing direct d`une entreprise est d`accroître sa notoriété auprès d`un groupe cible. Même si une partie spécifique de la commercialisation d`un individu ne se traduise pas par le client d`acheter immédiatement un produit, il construit une base pour de futurs achats. Une entreprise peut également utiliser le marketing direct à jeter les bases d`un appel à froid à cette personne ou entreprise en particulier.

Les entreprises peuvent utiliser le marketing ciblé pour annoncer des produits particuliers à des paragraphes de leur base de clients qui sont plus susceptibles d`acheter ce produit. Les magasins en ligne vont garder une trace de ce que les articles un client particulier achètera, et d`utiliser ces produits pour prédire d`autres produits que le client est plus susceptible d`acheter que d`autres clients. Dans le cas d`un magasin de livres en ligne, il pourrait envoyer des publicités pour un livre en particulier que pour les clients de l`entreprise prédit sont susceptibles d`acheter le produit.