Comportements drôles de consommation

La puissance de l`émotion

• Les consommateurs n`achètent pas toujours pour des raisons logiques. La plupart du temps, ils achètent pour émotionnels. Certains sentiments qui influencent les décisions d`achat comprennent la nostalgie, l`association avec des événements ou des vacances clés, ou le sens où un produit ou service raconte une histoire. Un exemple de la narration avec un produit est une annonce commerciale ou imprimer qui relaie les caractéristiques et les avantages d`un produit à travers les gens, les lieux, ou des choses. Est-ce que votre produit susciter un de ces facteurs émotionnels? Si oui, assurez-vous que vous les jouez dans le matériel de communication. Sinon, faire un peu d`introspection et de comprendre comment votre produit ou service peuvent se rapporter mieux aux clients.

Connexions culturelles

Nouveauté

• La nouveauté est un moyen efficace de capter l`attention des consommateurs. Avec tout produit ou service, vous devez transmettre clairement ce qui le rend nouveau et différent de la compétition. Les consommateurs sont naturellement curieux et s`ils aiment ce qu`ils voient, ils vont acheter. Ceci est un concept délicat dans le comportement des consommateurs: les consommateurs veulent se rapporter au produit d`une manière qui les fait se sentir confortable et sûr, mais ils veulent connaître le produit est différent de ce qu`ils ont essayé avant. Relate aux consommateurs sur les deux niveaux en suscitant des sentiments émotionnels, puis en utilisant des adjectifs sur les emballages et les matériaux qui font que votre produit de se démarquer du reste. Le plus drôle est que les consommateurs créent toujours la pression sur les commerçants et les propriétaires d`entreprise d`être différent, mais si vous êtes trop différents, ils se détourneront.

Couleur

• Couleurs d`importance pour les consommateurs. Ils portent un sens par l`association et provoquer des réactions physiques immédiates. Par exemple, fait allusion bleu à la sérénité et la confiance. Le vert est associé à la richesse et la réussite financière. Rouge rend les gens énergiques. Jaune suscite des sentiments d`optimisme. Ce ne sont que quelques exemples, mais les couleurs font une différence dans la façon dont les consommateurs voir votre produit ou service. Il n`y a pas de règles à ce que les couleurs à éviter, aussi longtemps que vous communiquer clairement le but de la couleur aux consommateurs et se rapportent à votre objectif d`affaires. Choisissez des couleurs soigneusement dans les matériaux de marketing et de publicité et de bien communiquer leur but.