Pourquoi les célébrités dans les annonces?

Certains annonceurs utilisent un concept de psychologie comportementale, appelé conditionnement classique, qui tente de convaincre les consommateurs de lier une célébrité à un produit ou service. Avec le conditionnement classique, la célébrité est le stimulus inconditionné, qui est un stimulus qui évoque une réponse immédiate. L`entreprise, produit ou service est un stimulus neutre, qui évoque généralement pas de réponse immédiate. L`objectif est d`utiliser à la fois pour créer une réponse conditionnée. Par exemple, quand une célébrité approuve un produit, l`objectif est de créer une image mentale positive pour chaque consommateur.

Parmi les milliers d`images consommateurs voient chaque jour, la plupart peuvent rappeler très peu. L`utilisation d`une célébrité dans le cadre d`un message marketing peut augmenter les chances que votre entreprise sera parmi les rares souvenir. Une raison pour cela se rapporte à la surcharge d`information, Robert Cialdini, professeur et auteur de "La psychologie de Persuasion," dit le New York Times. Comme plus d`informations sont disponibles, les associations simples comme liant le nom d`une célébrité à une entreprise ou d`un produit sont plus susceptibles de s`incruster dans la mémoire de quelqu`un.

Les entreprises utilisent souvent des célébrités pour créer une association entre un produit et le mode de vie réel ou perçu une célébrité conduit. Cette tactique, appelé mode de vie transfert, implique souvent une approbation directe conçu non seulement pour atteindre un marché cible spécifique, mais aussi pour convaincre les consommateurs à devenir de meilleurs athlètes, vivre une vie plus saine ou améliorer eux-mêmes d`une autre manière. Dans une colonne 2009 pour le site de CNN, Anita Elberse, professeur agrégé de Harvard Business School, dit tactiques mode de vie transférentielles sont particulièrement efficaces avec les athlètes étoiles.

Les campagnes de publicité qui présentent des célébrités font souvent de faire appel au désir humain fondamental d`être nécessaires. Selon un article du Dr Richard F. Taflinger de Washington State University, ces campagnes publicitaires tentent de lier un produit ou un service à l`appel du sexe d`une célébrité. Ces produits et services peuvent aller de cosmétiques, teintures capillaires, parfums et eau de Cologne pour pondérer les programmes de perte et même des véhicules. L`objectif est de convaincre les consommateurs que de faire un achat vous fera aussi belle ou beau comme la célébrité - et donc plus souhaitable.