Objectifs pour le comportement des consommateurs

En étudiant le processus consommateurs passent par prendre une décision d`achat, les marketeurs peuvent identifier et d`atteindre leur marché cible, en leur donnant un avantage sur l`endroit où faire de la publicité, comment faire de la publicité et surtout surtout, à qui faire de la publicité. Ils collectent méticuleusement, d`analyser, de stocker et d`utiliser les modèles et les particularités de comportement des consommateurs à prendre des décisions, en utilisant le comportement passé pour prédire le comportement futur.

L`interrogation directe des consommateurs au sujet de leurs habitudes d`achat se révèle souvent insuffisante en raison d`influences indépendantes de la volonté des consommateurs, ou même leur reconnaissance. Parfois, les consommateurs ne comprennent pas bien pourquoi ou comment ils prennent des décisions d`achat, que leur comportement est une combinaison complexe de la personnalité, la culture, la géographie, le statut socio-économique et l`exposition.

Bien que les consommateurs ne savent pas ce qui les pousse à acheter un produit, ils sont souvent certain de ce qui les pousse loin. Les consommateurs facilement influencés à prendre une décision d`achat pourrait simplement arrêter rapidement l`achat d`un produit, les rapports "Science Daily," si les entreprises aliènent les consommateurs en promettant plus qu`ils ne peuvent livrer.

Dans une étude publiée en Avril 2011 de la "Journal of Consumer Research," auteurs Itamar Simonson de l`Université de Stanford et Aner Sela de l`Université de Floride, Gainesville, a conclu que "composants de préférence héritables et d`autres câblés inhérents jouent un rôle clé dans le comportement et méritent beaucoup plus d`attention dans le marketing et la recherche de prise de décision." Marketers cherchent un bord sur l`endroit où faire de la publicité, comment faire de la publicité, et surtout surtout, à qui faire de la publicité, pourrait également se concentrer sur la façon dont les gènes des consommateurs influencent leur comportement.