L`effet du prix sur le comportement d`achat des consommateurs

Avant de décider d`augmenter le prix de votre produit ou service existant, vous devez comprendre comment cela pourrait influer sur le comportement des consommateurs. D`une part, lorsque vous augmentez le prix que vous risquez de tourner le client off. Si le client a le choix pour obtenir le même produit d`un concurrent à un prix inférieur, vous pourriez perdre définitivement le client. D`autre part, l`augmentation du prix pourrait avoir aucun effet du tout, surtout si elle est un produit qui est en forte demande et non disponible à des concurrents. En fait, un prix plus élevé par rapport aux autres produits et services similaires y incitent parfois les consommateurs à acheter parce que certains acheteurs assimilent un prix élevé avec un produit de qualité supérieure.

L`abaissement ou le réglage au départ un prix plus bas que prévu peut avoir un ensemble différent d`effets sur un consommateur. Dans un cas, un consommateur conscient des prix est reconnaissant pour une rupture de prix et éventuellement stocker sur l`article au prix bas. Dans d`autres cas, le consommateur pourrait devenir suspect du prix bas et d`assumer cela signifie que le produit est d`une qualité inférieure.

En raison des effets potentiellement inattendus des prix sur les consommateurs, il est important de définir le bon prix dès le départ. Faire un changement du prix d`un produit ou d`un service est très risqué, donc le faire avec prudence et après mûre réflexion. Faire de la recherche de prix à l`avance de libérer l`offre pour vous assurer que vous définissez un prix que les consommateurs sont à l`aise, tout en vous offrant un bénéfice qui atteint ou dépasse vos objectifs. Vous pouvez commencer par vérifier sur les prix fixés par les concurrents et l`examen des études de cas d`affaires. Déterminez vos coûts et le pourcentage industrie majoration moyenne (le montant supérieur au coût que vous facturez à faire un profit).

Il est utile de mettre en place un certain type de système de suivi du comportement des acheteurs au niveau des points de prix que vous définissez. Si vous avez une petite opération, vous pouvez simplement enregistrer les ventes quotidiennes au point dans un programme de feuille de calcul de prix, mais si vous avez une opération plus importante que vous devrez peut-être un logiciel dédié. Par exemple, pour un produit d`affaires de gros ou de détail, vous pouvez utiliser un système de suivi de codes à barres pour surveiller et comparer les ventes de produits à des prix différents. Donc, si vous modifiez le prix, exécuter des rapports régulièrement pour vérifier les progrès.