Comment élasticité de la demande peut affecter les recettes totales

L`élasticité-prix de la demande décrit combien un changement de prix aura une incidence sur le niveau de la demande pour un produit ou un service. Si un certain bien ou service a haute élasticité des prix, la demande aura tendance à baisser rapidement si le prix du bien ou du service augmente et la demande augmentera rapidement si le prix du bien ou du service tombe. D`autre part, pour les biens et services à faible élasticité-prix, une augmentation du prix entraînera une relativement faible baisse de la demande et une baisse de prix se traduira par une augmentation relativement faible de la demande.

Le chiffre d`affaires total d`une entreprise gagne équivaut à la quantité totale de biens et services vendus fois le prix de ces biens et services. L`élasticité des prix affecte le chiffre d`affaires total en ce qu`il gouverne combien plus ou moins de revenus d`une entreprise fera en changeant les prix des produits ou des services. Par exemple, si une entreprise vend actuellement 100 chemises par mois à un prix de 10 $, son chiffre d`affaires total mensuel est de 1000 $. Si elle augmente le prix des chemises à 12 $, la société pourrait encore vendre 95 chemises par mois si la demande pour les chemises est relativement inélastique. Au niveau des prix, l`entreprise gagne 1140 $ en chiffre d`affaires total d`un mois. D`autre part, si les consommateurs sont très sensibles aux variations des prix des chemises, la société peut seulement vendre 60 chemises par mois au prix de 12 $. Dans ce cas, les recettes totales de la société tomberait à 720 $ par mois.

Quand une entreprise augmente le prix d`un produit, deux effets contradictoires entrent en jeu qui déterminent si les changements de prix augmente ou diminue les recettes totales: l`effet prix et l`effet de la quantité. L`effet prix est l`impact de l`augmentation du montant du chiffre d`affaires de l`entreprise fait pour chaque unité vendue. L`effet de la quantité est l`impact de la diminution de la quantité vendue en raison de la faible demande. Si l`impact positif total de l`effet prix dépasse impact négatif de l`effet de la quantité, une augmentation des prix va augmenter les recettes totales. Dans l`exemple précédent, l`effet prix de gagner 2 $ de plus par t-shirt pour 95 chemises compensé la perte de revenus de la vente de cinq moins chemises, mais l`impact positif de la vente de 60 chemises pour plus de 2 $ par t-shirt ne l`emportent pas sur l`impact négatif de la vente de 40 moins chemises.

Les marchandises qui sont considérés comme des nécessités les gens ont besoin de travailler ou de vivre normalement ont tendance à être inélastique, ce qui signifie les consommateurs ne modifiera pas la demande pour le bien beaucoup, en dépit des changements de prix. Les marchandises, comme l`essence, le lait et d`autres denrées alimentaires de base ont tendance à être inélastique.