Pourquoi les gens achètent dans le pays tout est relativement simple. Les attitudes des consommateurs ruraux, comme ceux de tout autre consommateur, sont fondées sur des facteurs sociologiques et psychologiques. Les commerçants et les annonceurs les prendre en compte lors du développement des emballages et la publicité. Une campagne réussie laissera le consommateur convaincu qu`il "Besoins" le produit. Une compréhension du comportement de base des consommateurs va vous aider à comprendre tous les marchés et les segmentant en conséquence afin de délivrer un message approprié.
Choses que vous devez
- "La pyramide des besoins" Graphique par Abraham Maslow
- Littérature sur les "Théorie structurale" et "Unconscious Mind" par Sigmund Freud
Revue Maslow&# 180 de la hiérarchie du tableau des besoins. Abraham Maslow était un psychologue spécialisé dans la psychologie humaniste. Il a développé la hiérarchie de la théorie des besoins, qui dit que lorsque les besoins humains les plus fondamentaux tels que la faim, la soif et le logement sont remplies, nous passons à d`autres besoins plus vers l`intérieur comme l`amour, l`estime de soi et l`accomplissement de soi. Pour vendre, vous devriez faire appel aux besoins que le consommateur a ou créer la perception de la nécessité où l`on didn&# 180 t existe avant.
Lire et comprendre Freud&# Théorie 180 s de la structure de l`esprit. Sigmund Freud a écrit à propos de l`inconscient, préconscient et conscient, ainsi que la seconde topique. En fonction de l`état d`une personne&# 180 de l`esprit à tout moment leurs actions seront influencées. Achat peut être compulsif - venant de l`id inconscient - ou il peut être une décision pratique et consciente qui vient de l`ego. Il y a aussi d`autres communications complexes entre ceux-ci qui se déroulent dans l`esprit et influencent le processus de prise de décision.
Déterminer qui est votre marché ou les marchés sont. Même au sein du marché rural, les consommateurs sont très diverses et ne sont pas tous motivés par les mêmes facteurs. Les enquêtes et les entrevues de groupe de discussion sont un moyen très courant pour obtenir des informations sur les segments du marché. Découvrez qui influence les décisions des consommateurs, de leurs attitudes à l`égard de votre type de produit, les facteurs socio-économiques et de l`âge. Regardez les nouvelles, lire les journaux et de rester informés sur votre cible pour détecter les nouveaux besoins du marché. Même si vous prévoyez de gros votre produit, recherche solide donnera les raisons des détaillants de croire que votre produit se vendra.
Décider sur une approche marketing. Les hommes sont souvent motivés différemment des femmes dans leurs décisions Buy- même, les personnes seules sont motivés différemment des personnes mariées, et les adolescents différemment des adultes. Un parent peut être plus préoccupé par les aspects nutritionnels d`un produit alimentaire, tandis qu`un enfant pourrait bien être intéressé par si oui ou non il a bon goût. Un homme peut acheter un livre pour développer son esprit ou simplement le porter autour d`impressionner les femmes. Tailor vos publicités et campagnes en conséquence: par exemple, afficher le contenu nutritionnel à côté d`une image d`une barre de céréales délicieux prospectifs ou créer une annonce impliquant que les femmes sont attirées par les hommes intelligents. Images plus appel à un consommateur passif, alors que les mots et les statistiques font appel à un plus conscient.
