Vos objectifs clés du marketing devraient couvrir les quatre domaines de base qui sont la responsabilité du département marketing. Aussi connu sous le nom «Quatre P» du marketing, ceux-ci comprennent le produit, le prix, la promotion et le lieu. Lorsque détaillant ce que vous visez à atteindre dans chacune de ces catégories, vous devez toujours garder à l`esprit l`image plus grande et de transmettre la façon dont vos objectifs correspondent aux objectifs stratégiques plus larges de la société. Vous devez également démontrer une solide compréhension des faiblesses et des points forts de l`entreprise et expliquer pourquoi ces objectifs sont ambitieux, mais réalisables avec la bonne stratégie.
Définir les attributs de produits clés pour répondre aux demandes des acheteurs. L`un des rôles principaux du département de marketing est de comprendre les besoins de l`acheteur et de fournir des lignes directrices claires pour le reste de l`entreprise, de sorte que les produits ou services de l`entreprise répondent aux attentes. Si vous vendez des céréales de petit déjeuner, par exemple, de déterminer quelles sont les qualités du produit doit posséder pour réussir sur le marché, comme le goût, un profil nutritionnel équilibré, ou la capacité de conserver sa fraîcheur après l`emballage a été ouvert. Analyser la taille d`un paquet est idéal et les plus grandes plaintes des consommateurs avec votre produit existant. Seulement après que vous explorer ces questions pouvez-vous décrire les objectifs spécifiques du produit doit répondre et fournir des directives claires à la fabrication et de recherche départements.
Déterminer le juste prix pour le produit. En arrivant au prix correct à payer pour votre produit est une science et un art, car il n`y a pas une seule formule, mais une variété de facteurs à considérer. Le prix correct doit permettre à l`entreprise de réaliser un bénéfice suffisant après toutes les dépenses de marketing, de la fabrication et des frais généraux, mais être compétitif avec des produits concurrents et acceptable pour les consommateurs. Votre objectif de prix devrait également décrire les réductions de prix sous la forme de coupons et des rabais de quantité tels que "acheter un, obtenez la deuxième moitié de" traite et la fréquence de ces offres seront appliquées.
Décrire les objectifs de promotion et de déterminer un budget de promotion. Promotion comprend toutes les activités destinées à rendre votre produit plus souhaitable pour le consommateur, comme les affichages publicitaires, en magasin, des échantillons gratuits et des activités de relations publiques. Détail ce que vous cherchez à atteindre à la suite de chacune de ces activités et comment vous allez mesurer les résultats. Déterminer le nombre de téléspectateurs auront besoin de voir vos annonces à la télévision et combien de coupons devrait atteindre les consommateurs, ainsi que les types de statistiques que vous allez utiliser pour déterminer les taux d`audience des annonces ou l`impression laissée par l`affichage en magasin. Établir combien tout cela va coûter et si le produit restera rentable à partir de ces coûts.
Expliquez où votre produit devrait être disponible à l`achat. Même le meilleur produit ne sera pas vendre si les consommateurs ne peuvent pas y accéder quand et où ils le souhaitent. Décider combien de détaillants devraient porter votre produit, et quelles variétés et saveurs devraient être disponibles dans tous les canaux de détaillants et ceux qui ne doivent être disponibles dans les plus grands points de vente. Si le produit sera vendu à travers votre propre site Web ainsi, déterminer si vous saper les détaillants clés dans vos ventes en ligne ou facturer le prix régulier, et comment cela aura un impact sur vos relations avec les détaillants clés. Ensuite, décidez sur les chiffres des ventes finales avec les ventes, la fabrication et des finances.
