Comment induire un procès à la consommation

Promouvoir le nouveau produit et ses avantages peut encourager les consommateurs à essayer un échantillon. Envoyer à des clients existants avec des nouvelles du produit, et offrir un rabais sur leur premier achat. Exécutez des publicités ou des communiqués de presse aux publications qui atteignent le marché cible. Inclure un numéro de téléphone ou adresse e-mail que les consommateurs peuvent utiliser pour demander des échantillons ou de fournir des informations sur les magasins où ils peuvent goûter le produit.

Offrant aux consommateurs des échantillons gratuits ou des démonstrations d`un produit dans les magasins peut encourager les essais. "Inc." le magazine note que des échantillons de produits ou des démonstrations d`équipements alimentaires sont appropriés pour des essais immédiats dans les magasins, alors que les échantillons de produits tels que les shampooings ou les désodorisants peuvent être plus approprié pour des lieux tels que les gymnases ou les salons. Pour encourager les détaillants à fournir des installations d`essai, offrir une incitation, comme une remise spéciale sur les stocks de lancement du produit et de fournir du matériel de point de vente pour soutenir la promotion.

Distribution d`échantillons à l`auditoire cible peut fournir une incitation directe à essayer un produit. Les marketers peuvent distribuer des échantillons de produits petite porte à porte ou par la poste, bien que le gaspillage peut être élevé sans ciblage minutieux, ingénierie de lancement note. fabricants de parfums lancent parfois de nouvelles lignes avec des échantillons gratuits de parfums en peluche dans les magazines qui orientent leur marché cible. Si l`emballage est approprié, les fabricants peuvent distribuer des échantillons attachés aux produits existants.

Les fabricants peuvent offrir des versions d`essai de nouveaux produits à des prix inférieurs à ceux de la version complète pour encourager l`échantillonnage. Ils peuvent distribuer plus petites tailles d`emballage, par exemple, ou offrir des téléchargements gratuits d`un produit numérique qui a un nombre limité de fonctionnalités. Les fabricants de logiciels, par exemple, offrent régulièrement des versions d`essai gratuites de produits que les clients peuvent continuer à utiliser ou mettre à niveau vers une version complète, souvent à un prix réduit.

Coupons offrant aux consommateurs des rabais sur leur premier achat peuvent induire des essais de produits. cabinet d`études de marché eMarketer note que les coupons numériques sont de plus en plus populaire auprès des consommateurs. Selon 2013 sondage de la firme, plus de la moitié des utilisateurs d`Internet du pays a racheté des coupons numériques pour les achats en ligne ou hors ligne en 2013.