Déterminer les préférences des consommateurs à l`avance fournit un avantage concurrentiel, évite les dépenses inutiles, et aide à établir rapidement une suite solide. Le processus de découverte des préférences des consommateurs prend la réflexion stratégique, la planification et de l`investissement initial. Elle exige également la vision, la créativité, la connaissance du marketing, la recherche et le temps. En retour, il vous permet de vendre votre produit à l`avance et utiliser les informations que vous collectez pour parfaire votre produit avant de le placer sur le marché libre et de développer un plan efficace de marketing à long terme.
Choses que vous devez
- Logiciel d`analyse statistique
La recherche ce que le marché offre déjà. Identifier les concurrents qui offrent des services similaires. Examiner leurs taux de réussite et le bénéfice net. Découvrez à travers des enquêtes, des informations en ligne et magasins de détail quels produits et services se vendent le mieux. Sur cette base, déterminer quels produits ou services plus intéressants les consommateurs dans votre secteur du marché, et en font l`objet de votre croissance ou plan de production.
Créer une enquête sur le produit que vous souhaitez fabriquer. Distribuer l`enquête à différents secteurs de la population. Prenez-le à un campus universitaire pour connaître les préférences des étudiants universitaires. Distribuez aux passants au hasard dans une grande ville et dans un quartier de banlieue. Demandez aux employés d`une entreprise les plus susceptibles d`être intéressés par votre produit pour remplir le sondage. Cette rétroaction vous aidera à connaître les attentes et les préférences des consommateurs à l`avance.
Annoncez à l`avance avec des brochures et des panneaux d`affichage qui ont une image et la description de votre produit potentiel. Fournir un numéro de téléphone et email. Rassembler les statistiques des acheteurs potentiels, en demandant des informations et des préférences de chacun démographique qui répond à vos annonces.
Avoir une période d`essai avant de finaliser vos décisions de production. Offrir des incitatifs pour encourager autant de personnes que possible de tester votre projet et fournir une rétroaction. Par exemple, donner le produit gratuitement aux cent premières personnes qui commettent à l`utiliser régulièrement pour une période d`un mois et fournir une rétroaction en profondeur. Offrez une période d`essai gratuite, suivie d`une remise aux mille premiers acheteurs.
Analyser les données que vous avez recueillies dans les étapes 1 à 4. Le Journal of Extension recommande d`utiliser le logiciel statistique SAS 1999 pour cette analyse. Procédez comme désiré sur la base des résultats d`analyse.
