Comment faire une présentation de vente d`appels à froid

Instructions

1. Créer un script que vous pouvez mémoriser et suivre à peu près d`une manière naturelle, ou emprunter un à un autre membre de la force de vente. Ce doit être utilisé comme un guide lors de vos appels à froid pour éviter des moments de silence dans la conversation et de garder le pas aller en douceur.

2. 
   
   
   
   

   Toujours régler votre argumentaire de vente pour les besoins de votre client lors de cold calling, afin de vous assurer que vous relayer un message efficace. Est ce que le mâle client ou femelle? Le client est jeune, d`âge moyen ou mûr? Est-ce que le client travaille à temps plein, un étudiant, ou un papa / maman de rester à la maison? Faites votre produit attrayant pour eux personnellement.

3. Si le client est occupé quand ils répondent au téléphone, programmer un temps de rappel. Donnez deux jours et moments précis et de demander qui est le plus commode pour eux. Donner des options à choisir plutôt que de réellement demander un appel pratique remonter le temps assure toujours de meilleurs résultats.

4. Traiter le client comme un ami ou une connaissance respectée avec des intérêts et des besoins similaires à la vôtre. Humaniser vous-même afin de démanteler le "télévendeur" l`image immédiatement. En d`autres termes, se rapportent au client lors de votre appel à froid pour rendre le terrain plus efficace.

5. Plus important encore, respecter le temps de vos clients lors de sessions d`appels à froid. Si elles sont à la hâte, être rapide. Ils apprécieront votre compréhension et être plus enclins à écouter la prochaine fois que vous appelez.