Pour créer un succès des ventes et du marketing plan conclusion, la qualification et le suivi des prospects est essentiel. Maîtriser l`art du suivi des ventes de plomb peut être fait dans un certain nombre de façons et les grandes entreprises, même embaucher des gens pour les seules fins de la gestion de leurs prorgrams de plomb des ventes. Pour les propriétaires de petites entreprises qui veulent un moyen simple de suivre leurs prospects et avoir un accès instantané à l`information sur ce qui est dans leur pipeline de ventes, en utilisant un programme de feuille de calcul peut être un moyen suffisant pour suivre les informations sur les ventes de plomb.
Ouvrez une feuille de calcul vierge sur votre ordinateur. Dans la première ligne, tapez les en-têtes suivants dans chaque colonne, de gauche à droite: "Nom de l`organisation," "Contact," "Informations de contact," "Méthode de contact," "Origine Lead," "Date Inséré," "Dernier contact" "L`étape suivante," et "Notes." Avoir cette information pour chacun de vos prospects est impportant afin de vous assurer que toutes les pistes est suivi avec.
Ajouter vos prospects à la feuille de calcul, complétant toutes les informations dans les en-têtes que vous avez créés. Si vous manquez d`informations, essayer de le trouver et l`ajouter à votre feuille de calcul. Parce que vous allez communiquer avec des prospects différemment en fonction de leur mode de communication préféré, il est important d`inclure cette information dans votre système de suivi de plomb. Il est également important de savoir quand le dernier contact avec votre personne de contact et ce que vos prochaines étapes. En utilisant un langage cohérent sous "Prochaines étapes," tel que "envoyer suivi email," ou "jeu rendez-vous" vous aidera à trier vos prospects et de gérer votre processus de vente.
Sauvegardez votre feuille de calcul et ajouter des options de filtrage de sorte que vous pouvez déterminer ce que vos prochaines étapes sont à chaque plomb. Par exemple, si vous voulez savoir quels fils sont les plus anciens dans votre pipeline, vous pouvez trier par "Date affichée." Ajout de notes sur chaque plomb vous aidera à vous rappeler ce qui est arrivé sur le dernier point de contact, ainsi que toute information pertinente sur le client. Lorsque vous triez par "Prochaines étapes" vous pouvez également voir quelles devront être appelé, par courriel ou suivi avec des fils, et quand vous prévoyez de faire le prochain contact.
