Embaucher le représentant des ventes de droite est sans doute l`une des clés les plus importantes de la réussite pour toute organisation. Une mauvaise embauche peut entraîner des pertes de revenus et un temps précieux perdu. Cela peut être évité en effectuant une recherche minutieuse basée sur des critères spécifiques. Les gestionnaires doivent éviter la tentation de simplement se contenter d`un choix sûr - un candidat sympathique encore banal qui semble capable de se développer dans le rôle. Au lieu de cela, recherchez le représentant inexpérimenté avec un véritable talent et de la faim, ou le professionnel chevronné qui a encore beaucoup de feu et de passion.
Créer une description de poste et de le rendre aussi précis que possible. Tous les vendeurs ont besoin de bonnes compétences de présentation, connaissance de l`industrie, et une capacité à fermer. Mais au-delà, ce que d`autres attributs aiderait votre nouvelle embauche réussir dans ce rôle particulier? Tailor la description en mettant l`accent sur les caractéristiques de performance clés nécessaires à la réussite, comme une volonté de dire, faire plus de 200 froid appels téléphoniques par semaine. Une description de travail ciblée aidera détourner ceux qui clairement ne sont pas qualifiés, vous permettant de passer plus de temps à évaluer les candidats que vous pouvez réellement vouloir embaucher.
Annoncez la position, en commençant par une campagne de bouche-à-bouche. Demandez des références de collègues, fournisseurs et clients. Créer un buzz pour le poste en parlant ouvertement de la rémunération et des chances de succès. L`approche locale pourrait conduire à des candidats qualifiés vous cherchant à discuter de la position. annoncent également sur les sites Web appropriés et dans des publications spécialisées. Publicité sur un site Web lié à votre secteur d`activité peut donner de meilleurs résultats qu`une annonce aléatoire sur un site générique, sans petites annonces en ligne.
Rassemblez les curriculum vitae de références, la campagne de bouche-à-oreille et la publicité traditionnelle. Cribler des candidats, d`abord, sur la base de leur contenu de reprise. Ensuite, créez un premier groupe de finalistes d`être interviewés par téléphone. Après les entrevues téléphoniques, sélectionner un deuxième groupe de finalistes pour les discussions en face-à-face. Mener les entrevues finales, choisir le meilleur candidat et faire une offre.
