Les types de systèmes de distribution

Les ventes directes impliquent un transfert de marchandises entre le producteur et l`acheteur, sans la participation d`intermédiaires. Quand un boulanger vous vend du pain, il se livre à des ventes directes en lui fournissant sans intermédiaire. Les ventes directes permettent aux producteurs qualifiés et engagés à fournir la meilleure valeur possible à leurs clients parce que la plupart du prix d`achat va dans la création du produit plutôt que de le commercialiser. Mais la vente directe limite la portée d`une entreprise au chiffre d`affaires qu`il est en mesure de se faire, soit en personne ou en ligne.

Les ventes en gros impliquent la vente d`un produit à un commerçant ou intermédiaire qui met à la disposition des clients. La distribution en gros permet à un producteur d`atteindre plus de clients en déléguant le processus de vente d`un magasin ou d`un représentant. Cette disposition permet également un producteur de se concentrer sur la production plutôt que le marketing, lui permettant d`être plus productif. Mais les systèmes de distribution de gros peuvent blesser les ventes d`un produit parce que parfois le meilleur vendeur pour un produit est le producteur qui le connaît le mieux et est le plus passionné.

Distribuer un produit via une concession consiste à fournir à une grande tenue avec plusieurs comptes de gros et d`une portée géographique considérable. Une concession peut ouvrir de nouveaux marchés pour les produits en les rendant largement disponibles. Mais travailler avec un distributorship aussi réduit considérablement le montant que le producteur est payé pour son produit, car il doit être marqué par une série d`intermédiaires avant d`atteindre l`utilisateur final. Une relation de travail avec une concession est une bonne idée pour un fabricant, mais pas pour un artisan.

Une autre façon de distribuer les offres de votre entreprise est de commercialiser et d`offrir en termes de services plutôt que des biens. Une entreprise qui fabrique des fours soit peut vendre de l`équipement pour d`autres entreprises à installer, ou il peut augmenter la valeur de ce qu`elle offre en mettant à disposition un ensemble complet, y compris l`équipement, l`installation, le service et la maintenance. Cette pratique du marketing et de la distribution d`un processus (chauffage), plutôt que d`un produit (un four), établit des relations avec la clientèle et permet à votre entreprise de se développer de façon créative.