Les techniques pour la réalisation d`un objectif de vente

Selon Kimberly George, auteur de "Coaching en Greatness: 4 étapes pour réussir dans les affaires et la vie», si vous continuez à fixer des objectifs que vous n`atteindrez jamais, il pourrait être temps de réévaluer votre stratégie d`établissement des objectifs. Essayez de fixer des objectifs plus petits, plus réalistes et travailler votre chemin vers le haut. Chaque fois que vous frappez une cible, il peut vous fournir un élan de confiance qui vous propulse pour atteindre la cible suivante.

George indique également que votre cible doit être clairement définissable il est donc facile à mesurer. Par exemple, si votre objectif est de gagner 60 000 $ en commissions pour l`année, le décomposer en 5000 $ majorations mensuelles, qui devrait être ventilé par semaine. Comme départ frais, continue de frapper vos cibles plus petites qui vous fait objectif global semble moins insurmontable que vous serez plus motivé pour l`atteindre.

En disant aux autres ce que votre cible est, vous faites vos objectifs publics - ce qui vous rend plus responsable des résultats. Selon Lori Richardson, président d`une organisation de l`efficacité commerciale appelée Score plus de ventes, il est beaucoup plus facile de briser un engagement à vous-même que d`autres. En outre, la famille et les amis peuvent vous garder motivé quand les ventes sont lentes.

Techniques pour atteindre votre objectif de vente devrait inclure l`amélioration de votre présentation de vente. Une méthode pour y parvenir est de se concentrer sur les besoins-vente. Au lieu d`essayer de convaincre vos clients combien vos produits sont, se concentrer sur montrant comment les caractéristiques et les avantages de vos produits répondent à leurs besoins. Vous pouvez découvrir les besoins en posant des questions de sondage. Par exemple, si vous vendez l`assurance-vie, vous pouvez demander, «Qu`est-ce qui arriverait à votre famille si vous n`êtes plus là pour les aider à payer les factures?" La réponse va probablement vous conduire à un besoin qui peut être rencontré un de vos produits.