Stratégie de vente de milestone

Set hebdomadaire réalisable, des objectifs mensuels et / ou trimestriels ventes. Ces objectifs conduisent à de plus grandes étapes. Pour fixer des objectifs réalisables, l`équipe de vente doit examiner à la fois les objectifs d`entreprise actuels et futurs ainsi que les données historiques. Il est important de prévoir la croissance, mais fixer des objectifs déraisonnables conduira aux attentes manquées et une baisse du moral.

Discutez des campagnes à venir avec l`équipe de marketing. Alignement des messages de marketing peuvent aider à accélérer le processus de vente. L`un des objectifs d`un département de marketing est de générer des prospects pour l`équipe de vente. Lorsque les messages sont alignés, ils sont plus claires, plus fort et moins confus. Par exemple, lorsque l`équipe de marketing prévoit d`introduire de nouveaux produits ou services, il serait raisonnable de prévoir une augmentation des ventes.

Fournir des incitations pour motiver l`équipe de vente pour répondre à de nouveaux jalons. Donner des incitations fondées sur un ensemble d`objectifs de performance, le service à la clientèle, le travail d`équipe et d`initiative. Offrir des incitatifs encourage l`équipe de vente de fermer plus d`offres, up-vendre à des clients existants, le cas échéant, et de mieux travailler en équipe. Lorsque l`équipe se vend plus et bien travailler ensemble, la capacité de frapper des jalons clés de vente devient plus facilement réalisable.

Mesurer les progrès vers les objectifs de vente et les jalons. Assurez-vous que l`équipe de vente est en bonne voie pour atteindre les quotas prévus précédemment. De plus, regardez la valeur moyenne des commandes par nouveau client, le coût moyen pour obtenir un nouveau client, et la quantité de temps qu`il faut pour fermer une nouvelle entente. Déterminer comment améliorer tous ces facteurs contribuera à l`atteinte de jalons clés de vente plus efficacement.

Évaluer et discuter des progrès vers des étapes de ventes en continu. Mises à jour fréquentes gardera l`équipe sur la bonne voie et de fournir la motivation pour fermer la prochaine vente. Lorsque les jalons sont atteints, récompenser l`équipe et immédiatement établi de nouveaux jalons pour travailler vers.